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大客户销售相关PPT

  • 鬼谷子谋略之大客户销售
    1. 上传时间:2017-08-14
    2. 上传者:tjliyy6277
    3. 文档大小:1.25 M
    4. 人气:0
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 大客户销售技巧
    1. 上传时间:2009-12-29
    2. 上传者:haifangfan
    3. 文档大小:237.76 KB
    4. 人气:25
    5. 文档等级:★☆☆☆☆
    6. 文档内容:大客户销售技巧是目前公司业绩突破的重点\难点,在目前市场充分竞争中尤其重要1、决策链(组织结构图) A: 高层/有审查.批准.否决权/不或少介入 D:授权负责/做购买承诺/can say “Yes”
  • 高级销售管理系列大客户销售管理
    1. 上传时间:2009-11-14
    2. 上传者:nutri_one
    3. 文档大小:23.06 KB
    4. 人气:5
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:销售管理者商机鉴别,资源投入安排,商机进展掌控,销售预测报告,销售计划制定,销售业务代表离职的影响,客户关系策略,等等销售业务代表商机鉴别,信息收集,竞争策略制定,关系策略制定资源请求,方案制定,竞争
  • 大客户销售技能培训
    1. 上传时间:2009-09-21
    2. 上传者:nutri_one
    3. 文档大小:63.81 KB
    4. 人气:14
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:提出问题——寻找解决方案——供应商调查,收集信息——内部沟通,决策——谈判——采购——购后满意谁可能成为目标客户?愿意买单的人谁愿意买单?能从购买中获利的人抢占客户资源优先拥有好的客户资源成交额大的客
  • 大客户销售管理
    1. 上传时间:2009-09-21
    2. 上传者:nutri_one
    3. 文档大小:36.55 KB
    4. 人气:9
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:大客户自身日益成熟 - 对有关产品的知识比较丰富 - 要求产品有更大的价值和附加值 - 要求作出的购买决策最佳 - 在作购买决策时,更善于分析和更有系统性 - 买方高层领导参与购买的最后决策大客户是销
  • 大客户销售技巧
    1. 上传时间:2008-11-17
    2. 上传者:yang789
    3. 文档大小:233.92 KB
    4. 人气:9
    5. 文档等级:★☆☆☆☆
    6. 文档内容:掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求:客户经
  • 大客户销售技术SPIN高级篇
    1. 上传时间:2007-08-28
    2. 上传者:lcyken
    3. 文档大小:16.65 KB
    4. 人气:71
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:大客户销售技术--SPIN高级篇定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A) 你描述你能解决的具体问题了吗? B)你是不是站在买方的立场上描述难题? C)你有没有描述至少一个难题,
  • 大客户销售与顾问技术[教材]
    1. 上传时间:2006-12-04
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:270.75 KB
    4. 人气:36
    5. 文档等级:★★★☆☆
    6. 文档内容:购买的重要性与紧迫程度购买金额产品的技术含量客户组织中的人际关系组织中的利益纠纷客户购买决策的程序个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力销售员的推动力度不能同流,哪能交流; 不能交流,哪能交心
  • 大客户销售技术之基础篇
    1. 上传时间:2006-12-04
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:210.54 KB
    4. 人气:23
    5. 文档等级:★★☆☆☆
    6. 文档内容:掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,这些行为是什么)从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵
  • 大客户销售与顾问技术
    1. 上传时间:2006-09-26
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:267.29 KB
    4. 人气:11
    5. 文档等级:★☆☆☆☆
    6. 文档内容:购买的重要性与紧迫程度购买金额产品的技术含量客户组织中的人际关系组织中的利益纠纷客户购买决策的程序个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力销售员的推动力度展会技术交流/汇报登门拜访测试和样品增品
  • 大客户销售技术之基础篇spin
    1. 上传时间:2006-09-23
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:210.54 KB
    4. 人气:28
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈你会从此三角图形
  • 大客户销售技能培训ppt
    1. 上传时间:2006-08-15
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:65.92 KB
    4. 人气:16
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:销售员销售什么?公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好,你将被淘汰我将尽全力销售员字典永不放弃行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系
  • 大客户销售技术之基础篇spin.ppt
    1. 上传时间:2006-08-03
    2. 上传者:tylzlcy
    3. 文档大小:209.29 KB
    4. 人气:29
    5. 文档等级:★★★☆☆
    6. 文档内容:客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求:客户经常以抱怨、不满、抗拒、
  • 大客户销售技巧
    1. 上传时间:2006-07-19
    2. 上传者:bigrock
    3. 文档大小:749.89 KB
    4. 人气:77
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:客户决策需求驱动销售者目标是建立长期关系与各部门打交道客户多位决策者和影响者成功需要公司各个方面的支持局部和后期竞争不激烈掌握客户需求、主动销售先确认合作意向,再寻求报价锁定目标客户群分析目标客户建立
  • 大客户销售的八种武器
    1. 上传时间:2006-06-27
    2. 上传者:lcyken
    3. 文档大小:147.14 KB
    4. 人气:25
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:业绩提升的三个步骤  知识、能力和结果是提升业绩的三个因素,那么提升业绩就要从这三个因素开始。首先要使销售代表具备关于销售的知识,这些知识都包含在技能模型中,包括技术知识、销售策略、基本商业知识,还包