铁军打造：销售团队打造与激励

客户经理、主管、销售相关人员

课程背景：

想一想在中国有没有蓝海市场？你的竞争对手是谁？企业生存的关键要素是什么？随着市场竞争的不断升级作为销售管理者需要有老板的思维不仅要做销售更应该会管理销售会带领销售团队激励团队成员高效完成团队销售任务在销售人员选择方面不仅需要具备选人、用人技巧更需要如何育人、留人的管理技巧！

考核一支铁军销售团队的绩效绝不能只看单一的销售额。必须采用一个平衡的、多维度的高压体系既要结果也要过程既要个人英雄也要团队协作。

课程亮点：

课程深入浅出结合国内外企业的销售团队管理现状帮助销售管理人员更新管理理念改善传统的销售队伍管理模式课程案例丰富、互动性强、通过多样化培训手段帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术打造销售团队的核心竞争力

课程收益：

1、有效解决：销售管理者只是在扮演一个高薪版的销售人员而不具备现代团队管理能力的难题！快速打通：销售管理者无法承上启下自身技能不过关难以成为销售团队的灵魂无法带领团队成员完成销售任务发展瓶颈

2、掌握组建高效销售团队的有效方法训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值摆脱忙、累、乱、烦的传统管理带领销售团队管理者走出管理怪圈提升销售业绩

课程大纲 Outline

第一讲：吸引人才搭建优秀铁军团队

一、厘清自我角色认知

二、销售人员的筛选与培养他们的区别在哪里

三、比成交客户更重要的是成交人才

四、消除小绵羊亲手打造狼性销售团队

工具：面试销售的流程与技巧（让你找到合适的销售人才,面试话术精准识人）

人才模块：通过四种销售人员的模块进行精准剖析让筛选更容易让培养更顺手

第二讲：让销售人员向经理人的角色去转换

一、 顶级的销售不一定适合做销售管理

二、 让销售人员正确面对压力调动积极性

三、 明确什么应该做什么不该做

四、 解决实际工作中的情绪问题才能高效工作

五、 做好自己的定位有实现销售目标的决心

工具：销售漏斗的实际应用与目标达成的数据分析

工具：客户维护28法则定律

第三讲：让销售人员融入销售铁军的企业文化

一、销售铁军就是一种企业文化

二、锻造销售铁军的职业心态和工作认知

三、提升销售铁军以结果为导向自动自发

四、做好赏识管理激发

六、 明确什么应该做什么不该做

七、 解决实际工作中的情绪问题才能高效工作

八、 做好自己的定位有实现销售目标的决心

工具：销售漏斗的实际应用与目标达成的数据分析

工具：客户维护28法则定律

第四讲：用制度确保销售业绩目标的的实现

一、明确工作方向

二、用结果说话

三、做好过程管理

四、给与启发促进成功

工具：四把钢构

销售会议管理方法：组织会议、开会技巧、定期会议

第五讲：用好销售团队激励去创造业绩

一、每个人都是宝藏

二、无成本的激励方式

三、利用好团队竞赛

四、奖罚兼用。超额完成

五、高效指导事半功倍

工具：竞赛、绩效、赏识

第六讲：确保销售铁军岗位价值的增值

一、正确的方法进行复盘

二、通过培训提高团队凝聚力和实力

三、高效汲取经验与教训

四、性价比较高的学习能力

五、整体提供团队竞争力

工具：复盘学习工具

吴柏江

创客星空全国项目路演评审团专家评委

中国团队训练导师

资历背景

国家级青年创业导师商业BP联合创始人

创客星空全国项目路演评审团专家评委

浙江大学EMBA、内蒙古大学EMBA特约讲师

多家培训机构特聘讲师多家媒体杂志专栏撰稿人

2015年获中国管理咨询行业十佳杰出人物

荣获全球500强华人讲师被业界誉为最佳执行教练

授课经验

江苏银行、南京银行、泉州银行、兴业银行、邢台银行、光大银行、华夏银行、中国银行潜江分行、中国银行常德分行、临桂农商行、揭东农商行、武当山农商行、徽州农村商业银行、重庆农村商业银行、汉口银行洪山支行、合水农信社、东莞农商行、武汉农村商业银行蔡甸支行、福州兴业银行、新余农商行、上虞农商行、南昌农商行、贵州农行、深圳邮政、安徽农信社、开封农信社、三峡水电公司、江苏省电力公司、国家电投五凌电力、天津电力、洛阳电力、贵阳电力公司、长沙电力、湖南电力、中国联通、中国电信、安邦保险、华夏保险、百度糯米、中兴通讯、一汽奥迪、东鸽电器、美的电器、顺丰速运、人力资源保障厅、财政厅干部研修班、内蒙古党校、内蒙古政治学院、中粮集团、华运糖业、广缘超市、君乐宝、金枫集团、石库门酒业、贝因美、智海集团、瑞孚集团、中国五环、蒙泰集团、青岛赛轮集团、嘉禾美康、联创设计集团等企业