实用采购问题分析与解决

采购经理 采购主管 采购工程师以及从事采购的相关人员等。

课程背景：

未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。

本课围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲： 

案例一：跟这家供应商谈判为什么总是这么痛苦？

一、采购策略与规划

1、供应商市场分析技术

2、供应商产品策略与市场结构

3、市场分析的步骤

4、垄断供应商

二、采购价格与成本

1、定价的类型及解析

2、供应商成本类型

3、提炼看不见的成本-    

4、Incoterms

5、价格指数管理

三、谈判策略和技巧

1、采购谈判的目标设立和定位

2、谈判步骤

3、需求挖掘技巧

4、采购谈判的技巧运用

5、让步的原则

6、对手性格与心理分析

7、强势运用

8、谈判中底线

案例二：为什么我推荐的供应商价格又低，质量又好，可其他部门就是不同意？

四、供应商选择与评估

1、供应商考核标准     

2、供应商选择与评估的步骤- 

3、供应商评估的方法- 

4、供应商KPI

5、供应商现场访问

案例三：换了新供应商，为什么我比以前还忙？

三、交期结构、分解及控制方法

1、交期的分解-     

2、供应商的交期管理

3、不及时交货的处理

4、运输方式-     

5、预测技术-     

6、交期中的博弈技术及应用

四、供应商质量管理

1、供应商来料质量分解     

2、检验手段-     

3、不合格品控制与处理

4、供应商全面质量管理推动方法（持续改进）

5、审核方法技巧

6、供应商质量监控

六、采购风险识别和监控技术

1、采购中的风险

2、风险识别分析和风险评估的过程

3、风险评估地常用办法

4、风险管理的策略

5、采购风险的内部管理---控制和审计

七、合同管理与法律

1、合同法基本原则

2、签订合同的存在的问题

3、执行采购合同中存在的问题

4、更改、违约、担保

5、采购方自身的违约

案例四：辛苦一年，反而被投诉，真是想不通？

九、库存对采购的影响

1、库存的利弊分析及量化指标

2、库存7大成本7

3、呆死料风险

4、库存降低的手段及风险分析

5、安全库存

6、供应链库存9大指标

十、采购人员的职责和沟通

1、采购人员的职责

2、采购人员时间管理

3、采购人员项目管理

4、创意思维与问题解决

5、决策树

6、职责清晰的6W1H原则

7、采购人员的沟通技巧

David Yao

行业资质：

同济大学机械工程博士

采购与供应链资深培训师

ITC特聘专家级培训讲师　　　　　　　　　　　　　　

采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历：

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点：

独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。

主讲课程：

《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。