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采购流程优化及供应商评估与管理

开课信息
  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年01月19-20日2天广州市
  • 2017年11月24-25日2天深圳市
  • 2017年09月01-02日2天广州市
  • 原价:¥3800
  • 广培价:3610
课程编号:KC95598
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招生对象

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程介绍

{课程背景}

时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?


{课程收益}

供应商管理的挑战有哪些?

 如何优化采购运作流程?

 如何做好供应商的分类管理?

 如何做好供应市场的调查?

 如何选对我们的采购对象?

 如何评估新供应商?

 如何防范合同的纠纷?

 如何做好供应商的日常管理?

 如何评估现行供应商?


{课程大纲}

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

 供应商参假出事,采购方有无责任

 “家丑”怎么会曝光

 如何提升我们的采购能力及操守?

 什么样的人适合做采购?

 如何使采购人员具有良好的操守?

 如何实施采购轮岗制度

 做好轮岗制度的前提

 完善的采购制度体系

 外资与民企相互学习些什么?


第二讲:如何优化采购运作流程?

 采购管理的功能流程是什么?

 ‘确定采购要求’的标准依据是什么

 零售业的‘确定采购要求’

 零售业确定采购要求是指:

 进货品种越多越好还是不要太多好

 门店应该引进何种新品

 ‘寻找供应商’时的注意事项

 砍价与评估供应商的先后关系

 如何做到“性价比”最高

 砍价的方式

 “采购计划”包含哪些内容

 ‘付款’工作的主要内容

 影响采购运作流程的因素有哪些?

 什么是‘全责制与分段制’

 ‘全责制与分段制’的优缺点

 老板式采购模式的利与弊

 采购运作流程不合理的后果

 如何做好采购运作流程的优化

 如何将公司现行的采购运作画成流程图

 第二步:调整流程中不合理的部分

 第三步:调整采购岗位的设置

 什么是聘任制专业职称评级制度

 制造业采购岗位设置的基本模式

 设定‘现金(紧急)采购员’的意义

 第四步:更新“岗位职责说明书”

 《岗位职责说明书》应包括哪些内容

 采购人员的职责分配


第三讲:如何做好供应商的分类管理?

 采购管理有几大类别?

 原材料、运作性采购物品如何分类

 采购物品分类的作用是什么?

 分散采购好还是集中采购好?

 同一物品的单一与多家策略

 经销商是多好还是少好?

 为什么要用经销商?

 哪种物品应经销商综合化

 集中采购的优缺点

 买卖关系的类别

 两类关系的采购策略区别?

 买卖关系的确定

 如何降低各类物品的采购成本

 服务性供应商的分类意义是什么

 采购物品分类的关键难度是什么

 什么是Pareto(帕累托)分类法

 如何进行帕累托分类?

 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

 第二步:计算每一物品占总体的百分率

 第三步:计算每一物品的累积百分率

 造成采购风险的因素有哪些?

 不同供应市场的采购风险分析

 不同采购类型的分类区别

 商贸性采购的物品如何分类

 商贸采购的战略定位

 五类商品的采购要求

 找厂家好还是中间商好

 商贸采购的买卖关系确定

 如何提高获利性


第四讲:如何做好供应市场的调查?

 供应产品如何分类

 如何了解供应市场的大与小

 造成‘生产’难度的因素有哪些?

 产品供应的地域性特征

 生产供应厂家的数量及部分名录

 众多供应商,我选谁?

 行业及企业的生命周期阶段

 行业政策与法规的影响

 供应市场竞争的特点?

 营销模式

 供应链特性

 原材料供应的特点

 供应价格变化的影响因素

 物价指标的类别

 什么是CPI指标?

 什么是PPI?

 什么是PMI?

 如何获取供应市场的信息?


第五讲:如何选对我们的采购对象?

 供应商表现的分类

 如何减少傲慢型供应商

 工业品营销与消费品营销的区别

 供应商的客户分类

 供应商为何会报不同的价?

 我们应该如何选择供应商?

 如何减少尴尬型供应商

 如何选择恰当的供应商生产类型

 培养供应商与开发新供应商的比较

 开发新供应商的原则

 先看能力还是先看态度

 供应商开发的三步曲


第六讲:如何评估新供应商?

 新供应商评估的五大步骤

 第一步:供应商评估的四大内容

 不同类型供应商的评价侧重点

 产品的现状

 产品的性能与质量

 什么是供应商的质量水平

 如何评估供应商的保障能力?

 管理认证的意义

 培训评估为什么重要

 供应商的采购管理

 设备管理

 供应商的内部监测与改进

 供应商的实力?

 评估实力的依据

 如何评估供应商的愿望

 不同生产类型供应商的评估重点

 服务性供应商的特点

 服务性供应商的评估指标

 生产外包供应商(经销商)的评估

 第二步:应该问谁?

 第三步:怎么问?

 调查问卷设计的注意事项

 问题设计的形式

 第四步:如何给供应商的现状打分?

 如何制定打分的标准

 如何计算打分的结果

 为什么要进行权重性计算

 评估指标的权重分析

 如何分析调研结果?

 新供应商是否合格的评判标准

 第五步:新供应商评估审批表的填报

 为什么要填报“新供应商评估审批表”

 ‘新供应商评估审批表’模版

 什么是供应商的认证?


第七讲:如何防范合同的纠纷?

 为什么会产生合同纠纷?

 案例一

 口头协议有效吗?

 案例二

 不同合同类型的纠纷

 案例三

 合同法的四项基本原则

 案例四

 要约与要约邀请

 案例五

 签了字的合同可以改吗?

 价格经常波动的材料如何定价

 合同定价模式

 国际合同与国内合同的区别


第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

 区别对待,分类管理

 合作型供应商的产生原因

 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

 如何与“领导选定”的供应商相处

 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处

第二节:采购订单的跟踪管理

 实物采购订货的工作流程

 制定采购订单时的考虑要素

 如何确保供应商及时收到订单

 如何跟单

 如何把好入仓验收关

 为什么抽样方法很重要?

 抽样的三类方法

 如何抽样?

 如何取样?

 我方‘挑着用’的后果

 为什么会“不得不收”?

 工厂原材料的库存策略

 商贸产品的库存策略

 如何跟踪服务商的服务

第三节:供应商的风险管理

 什么是供应商的风险管理?

 如何做好供应商的风险管理?

 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析

 第三步:一旦发生怎么办?


第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的

 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

 新供应商评估与现行供应商评估的区别?

 现行供应商的评估的原则

 供应商表现的考评指标

 质量指标

 如何评估服务商的服务质量

 供应指标

 经济指标

 零售型供货商的经济指标

 服务指标

 供应商表现的评估频率

 建立供应商电子档案库的注意事项

 为什么要建立“供应商电子档案库”

 如何建立“合格供应商电子档案”

 如何判断供应商表现的好与坏

 与它的同行比较(SWOT分析法)

 好供应商的奖励

 表现不佳的供应商?

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

 评价采购人员工作表现的三大方面

 有无违反公司规定的行为

 如何建立“采购节约奖”制度

讲师介绍

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

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