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采购与供应管理专业人员综合能力提升

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年03月24-25日2天北京市
  • 2018年03月22-23日2天上海市
  • 原价:¥3600
  • 广培价:3420
课程编号:KC106011
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招生对象

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

课程介绍

课程介绍:

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧,单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作,已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加,“什么是企业急需的专业采购和人员?采购专业化有什么好处?专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?专业采购人员的职业发展路程是怎样的?由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现,本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践,总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力,内容系统而全面,注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统,实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。


课程目标:

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。



课程大纲

一、从全新的视角来看采购

-       为什么大家都非常“关注”采购?

-       专业采购供应人员职业道德规范与守则

-       采购对于企业运营的重要性

-       采购人员的基本素质和核心技能分析

-       采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的?

-       如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?

-       采购以及采购管理的新目标

-       采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系

-       如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?

二、采购业务操作体系

-       采购的权限

-       基本采购流程

-       采购的目录管理

-       下定单时要注意什么?

-       产品质量考核的八个指标

-       验收和检查 

-       常见的发票与实物不符现象

-       如何做好采购的原始记录

三、采购计划管理与需求识别

-       如何衡量有效的采购 - 7R的原则

-       采购的计划内容

-       如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....

-       生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

-       独立需求和相关需求的不同采购策略

-       如何制定合理的采购经济批量

-       直接物料采购和间接采购的区别

四、供应市场分析技能

-       如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?

-       你如何看供应商,供应商如何看你?

-       如何制定卖方与买方市场的策略

-       为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

-       采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)

-       四大类采购物料的特点与策略

-       两类基本采购策略与实施的具体方法

-       对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例

五、采购策略制定

-       单一供应商和多源供应商的优劣?

-       集中采购还是分散采购?

-       谈判还是招标

-       常用的几种寻价方式

-       大供应商还是小供应商

-       成本第一还是质量第一,还是迅速交付?

-       自制还是购买?(Make or Buy)

-       通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

六、如何选择供应商

-       寻找供应商的渠道的几个主要渠道

-       供应商选择的一般原则

-       优秀供应商的基本特点

-       供应商筛选的评估内容

-       如何用TCO所有权总成本选择供应商

-       供应商考评 (SPM)

-       供应商周期性评定 (QBR)

-       案例讨论:如何进行供应商的管理与评估

七、采购人员的基本功:成本和价格分析

-       成本分析和价格分析的区别与应用

-       价格分析:什么是合理的价格尺度?

-       价格分析常采用的方法及价格分析准则

-       价格分析的六种方法

-       哪些因素影响产品的成本?

-       从成本构成到成本分析

-       产品的价格及其利润

-       案例分解

八、谈判与沟通是最重要的能力之一

-       谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。

-       如何制定谈判策略

-       必须明确的谈判首要原则

-       认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…

-       谈判中要运用的多种技巧的灵活运用

-       四种谈判风格分析

-       实战案例演练

九、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

-       采购合同的成立要素、主要条款

-       合同中的常见陷阱有哪些?

-       合同中的风险防范措施

-       如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈

-       如何避免在验收时与供应商的“争议”

-       为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

-       怎样处理合同中的争议?

十、交期管理

-       交期的构成

-       哪些因素影响交期?

-       交期与总成本的制约关系

-       如何缩短交期?

-       有效的交期管理

-       受买方影响造成的延期交货

-       卖方原因造成的延期交货

-       按时交货

案例分解


讲师介绍

陈老师

台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBB(Master Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。

培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。

讲授过的课程

《如何培养自己成为优秀采购的领导》

《精益供应链在3PL 服务业的推动》

《供应商关系的建立与正确的管理方式》

《谈判不是唯一的方式去降低成本》

《采购如何了解供应商市场管理》

《采购成本分析与谈判策略技巧》

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