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采购成本与价格分析与商务谈判技巧

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年10月26-27日2天北京市
  • 2018年09月14-15日2天上海市
  • 2018年07月19-20日2天北京市
  • 2018年06月22-23日2天上海市
  • 2018年04月21-22日2天北京市
  • 2018年03月23-24日2天上海市
  • 原价:¥3800
  • 广培价:3610
课程编号:KC106010
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招生对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

课程介绍

课程背景

Cost Down!! Cost Down!!     

降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?

领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?

供应商有报价,如何分析?

明知供应商报价不可信,但水分在哪?

谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!

究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!


课程收益

-       了解供应商成本结构

-       了解供应商是如何报价的

-       了解供应商报价水分在哪里

-       从容回答领导的提问:为什么是这个价格?

-       了解如何与供应商谈判

-       了解如何使用五环进行布局与识局

-       了解如何出牌

-       从容面对供应商


授课方式:

案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享



课程特点

为什么要参加本课程培训,因为

最实用的课程内容:

不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。

最鲜活的案例教学:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案:

权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。


课程大纲

第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

供应商价格的制定方法

影响价格的主要因素

竞争性报价和投标

常见价格分析错误

2、价格分析的方法有哪些

最低价格选择法:

数量折扣分析法

二、供应商的成本构成如何构成的

成本的六大分类及其分析

直接物料成本的构成和计算

直接劳动力成本的构成和计算

影响直接成本的主要因素

总成本(Total Cost)概念

案例:某产品成本结构练习

三、进行成本分析工具及成本降低方法

学习曲线法(Learning Curve)

工具:学习曲线递增比率表-Excel

案例:学习曲线在成本分析上的应用

损益平衡点法(Break-Even Point)

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

案例:设备采购的生命期成本法分析比较

目标成本与应该成本

价值工程与价值分析

供应商早期参与

成本削减路线图

学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享

四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法

成本降低的原则

成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost

成本降低的首要方法

价格与成本分析法

案例:价格,成本与价值

ABC成本分类法

案例:X产品换线费用计算

零库存系统

五、其它间接降低成本的方法

集中采购

全球化和国际化

谈判

目标成本法应用举例

采购设计

标准化

ESI早期供应商介入

价值分析/价值工程


第二天

一、谈判概论

谈判框架、结构与流程

谈判的类型

解析:输、赢、和、破、拖

二、采购策略

市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本

采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道

[小组讨论]   机会 或 威胁

实务操作(谈判)时面临的挑战

对应策略与可行性讨论

三、谈判策略

谈判准备

目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议)

可谈区间 与 最佳备选方案

对手分析、知己知彼

谈判流程规划

情境模拟与预期结果

小组分工

四、谈判战术与技巧

谈判战术与预期达成效果

判断、应对、化解

说“不”的艺术

如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局

五、谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调

如何藉由谈判   创造最大利益

共存共荣、共创未来

成本优化脉络图


讲师介绍

培训师资 Max lin

目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

  曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

  擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格, 睿智,条理性强,深受客户欢迎。

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