主管实战技能训练与能力全面提升

一线班组长、培训师、呼叫中心经理

随着电商市场环境和大众生活习惯的转变，已经有越来越多的企业组建呼叫中心来承接销售或者客服工作。从早些年间的寻呼台到现在的电信、银行、金融、保险、快销、旅游、政府部门等各个行业组建的呼叫中心，从业人数和规模日渐壮大。在团队快速扩张的过程中，培训简单、易于复制的一线员工岗位很快就招聘培训上岗了，但是基层管理者却需要经历至少一年以上的选、育、培、留过程。众多企业却很难具有这样的前瞻性来提前储备人才。往往是将团队里成绩较好，日常表现很乖的员工临时选拔出来放在班组长的岗位上开始工作。随着员工的上岗，后面的问题就逐渐暴露出来。由于缺乏系统、全面的选拔机制和培训、实战训练体系支持，这些绩优员工上任后会遇到大量的问题因为自己缺乏经验而无从下手，主要表现为缺乏领导力，不知道如何驾驭新老员工，小组成绩较差，企业规章制度传达不力。解决问题能力不足，遇到问题不知如何解决而需要不断升级。使得更高级别的管理者疲于处理这些琐事。小组成员缺乏执行力，团队士气不高，员工缺少工作激情，流失数量不断攀升等等。此套课程旨在帮助企业走出误区，从建立一套完善的选拔机制，到班组长上岗前的全面培训，再到全方位的实战训练，最终培养出合格的基层管理者走上工作岗位。

一线班组长管理的误区与常见问题：

?企业无体系支持：选拔无标准：任前无培训；培训无实战；上岗无认证

?漠视企业文化宣贯及综合能力考查，只要是绩优员工就能做基层管理者：

?班组长缺乏换位思考和引导能力，无法驾驭90后：

?班组长认为自己就是管理者，员工必须听我的，过于强势缺乏沟通技巧：

?平级晋升，不知道如何管理自己曾经的同事；

?一味的要绩效，缺乏同理心

可以给您及企业带来的价值：

?可以有效的控制员工流失率，提升绩效；

?轻松活泼的培训气氛引发学员主动思考的意识和能力，促使学员保持高度的参与热情，获得全新的学习感受。

全方位的实战训练，确保所教方法技巧实用，易落地

我们将要给您带来的培训内容：

?班组长的能力提升培训（领导力，执行力，沟通能力，解决问题能力、绩效提升能力、时间管理等）

?相关实战全面训练

课程大纲：

时间内容概述

Oneday

【培养团队正能量】

思考&讨论：

班组长的主要工作内容是什么？

工作中主要遇到的问题有哪些？

?员工执行力差？

?员工没有工作激情，负向情绪大，团队士气低落？

?无法和团队里的“刺儿头”沟通？90后不好管理？

?即将离职员工无法管理？

企业文化宣导：时下流行词“正能量”

激励的效果真的有那么神奇？包治百病？

1、可以使团队保持激情和持续的战斗力

2、可以使团队达成优异的绩效

3、团队里的“负向情绪”无法存活

4、员工的源动力被不断激发，班组长工作轻松有序

激励需要分层面：

1、团队激励：

2、单体激励：

激励的误区：

1、激励是“鸡肋”？

2、只能用物质奖励才能激励员工？

3、激励手段单一，员工觉得很乏味？

实战训练：

1、成绩优异怎么开班会？

2、成绩出问题怎么开班会？

3、公司政策传达怎么开班会？

4、需要做员工动员时怎么开班会？

不花钱&少花钱的激励方法：

1、墙报文化

2、PK大赛

3、明星演讲

4、游戏人生

5、多表扬，少批评；多正向，少负向

如何提升员工的执行力：

1.强调执行力的重要性，进行后果教育

2.事前管理：传达沟通要到位

3.事中管理：持续关注与跟进，PDCA循环跟踪管理圈

4.事后管理：及时总结，表扬与鼓励固化员工的进步

实战训练：

周一早上传达了某个新流程，之后你进行抽测检查。第二天发现员工没有执行，第三天….第四天…..第五天…..

Twoday

【执行力、情绪管理、沟通能力提升】

沟通误区：

1、倾听不够，将自身意图强加给员工

2、辅导后员工没有进步或改善

3、不能针对细节进行追问

4、没有面谈目标、未就面谈内容建立共识

沟通的准备工作：

1、沟通前的思考：目的是什么2、沟通前的准备：时间、地点、任务、剧情

3、沟通开始：陈述进步与不足，倾听员工的反馈

4、沟通过程中：共同总结经验、教训。列出方法和行动计划

5、沟通结束时：重复、总结

沟通的关键词：

1、信任

2、倾听

3、定期

4、客观

5、同理心

6、做记录

7、追问细节

8、先沟通情绪，再沟通事情

实战训练：

1、新员工的沟通策略？

2、老员工的沟通策略？

3、绩优员工的沟通策略？

4、绩差员工的沟通策略？

2、“老油条”的沟通策略？

即将离职员工如何管理与沟通？

【讲师介绍】刘海霞　女士　

资深培训专家; 首都经贸大学人力资源管理专业研究生学历。中国呼叫中心最佳管理人、客户关系管理师、国际注册EAP项目管理师、国际注册心理咨询师。2009年呼叫中心最受欢迎培训师。从事管理工作将近17年，特别是在呼叫中心领域里工作了12年，因此在呼叫中心领域有着丰富的管理经验和实战技巧。

　　曾任艺龙旅行网呼叫中心高级总监，主要负责呼入型销售团队以及呼出型销售团队管理，最大规模达1500余人。工作期间，曾创造了有效转化率连续28个月持续提升的好成绩，所领团队工作效率提升30%以上，连续6年荣获最佳呼叫中心的荣誉称号，客户非常满意度常年保持在93%以上的水平。

　　基于她多年的管理经验和扎实的顾问训练，刘女士能在多个领域为客户提供咨询和培训。专长课程包括客服意识及沟通技巧，此课程针对一线坐席代表的客户服务意识和沟通能力的提升，接受培训后的学员可持续提升客户满意度。投诉处理技巧，此课程针对一线坐席代表的投诉化解能力，安抚客户的能力均有很大的提升。一线班组长能力提升，此课程针对一线班组长如何激励员工士气，带动团队氛围，提升团队绩效等均有很大帮助，并配有大量实战案例确保各种方法能够顺利落地。其他涉及到的还有销售技巧、团队建设、绩效管理、项目管理、职业生涯发展规划、TTT培训师课程、高尔夫向下管理、机票领域专业课程等