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采购人员核心技能提升训练

开课信息
  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2017年12月21-22日2天上海市
  • 2017年10月26-27日2天上海市
  • 2017年05月18-19日2天上海市
  • 原价:¥3600
  • 广培价:3600
课程编号:KC26468
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招生对象

采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

课程介绍


课程背景:

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

  本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

Ø  那么到底什么是专业采购和专业采购人员?

Ø  采购专业化有什么好处?

Ø  采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?

Ø  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?

Ø  采购的基本工作流程是怎样的?

Ø  采购人员要注重哪些实务技巧?

Ø  怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

课程收益:

Ø  了解采购人员在企业中的角色定位与影响力

Ø  梳理采购基本的工作流程和关系图

Ø  采购价格的制定过程和控制价格的方法

Ø  采购谈判的必要性和谈判前的准备工作

Ø  谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判

Ø  供应商的筛选评估与考核及关系管理

Ø  供应商的绩效考核与质量改进

Ø  采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程大纲:

一、采购的在组织中的重要性和核心能力

1、采购部门对公司运营的重要性

2、采购部门的职责

3、采购的基本工作流程

4、采购与其他部门的关系图

5、采购管理的目标

6、采购人员的6W1H

7、采购人员的权限和职业道德规范COC

8、采购人员的核心能力

(讨论:记录和文档管理)

二、采购的成本和价格的把握能力

1、定价的类型及解析

2、盈亏平衡点

3、常见的供应商定价方式

4、客户类型和利润的合理空间

(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)

5、发现“看不见的成本”        

6、熟悉Incoterms 2000

(案例分析)

7、大宗商品的价格指数(index)管理

(案例:如何应对过山车似的价格)

8、采购量与成本和采购价格的关系

9、Make or Buy

10、供应商感知模型

三、采购的谈判和说服能力

1、哈佛经典谈判理论

2、采购谈判的必要性、目标设立和底线

3、谈判的要素和步骤

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采购谈判的技巧

(杀价、打破僵局、红脸白脸等)

6、让步的原则

7、DISC性格与心理分析

(自身性格测评)

8、如何防止供应商“反悔”

9、招标和eSourcing

(分析:非生产性采购电子化平台)

10、如何成为谈判高手

11、双赢的谈判

(谈判实战演练)

四、 市场的阅读和筛选供应商的能力

1、供应市场分析

2、国际分工与外包

3、国际上的通行的定价机制

4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益

5、供应商考核标准

6、供应商选择与评估的步骤

7、供应商评估的方法

8、供应商KPI

9、供应商绩效考核

10、供应商不分国界吗

(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)

五、合同管理能力

1、合同法基本原则

2、一份好合同由什么构成

(合同的主要条款)

3、订立合同时存在的问题

4、付款条件与财务的关系

5、如何避免汇率波动所带来的影响

6、FOB和DDU给采购提供不同的优势

7、交货和验货标准

8、执行采购合同中存在的问题

9、合同的变更

10、违约和退出条款

(案例:本地供应商升级成为全球供应商)

六、采购风险识别和控制能力

1、采购中的风险

2、风险识别分析和风险评估的过程

3、风险评估的常用办法

4、风险管理的策略

(案例:是遮掩还是透明)

5、分析:交期管理

6、采购风险的内部管理---控制和审计

7、降低风险的基本原则


讲师介绍

David Yao

行业资质:

同济大学机械工程博士

采购与供应链资深培训师

ITC特聘专家级培训讲师

采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点:

独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

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