谈判必赢

经营管理人员、采购、销售部门经理、业务人员

谈判必赢

冲突无处不在

谁赢？你？对手？

还是双赢？

课程简介

《谈判必赢》是张江涛老师总结近二十年高层谈判经验，并融合国际上先进的谈判理论，研发出一套先进的商务谈判培训课程。张江涛老师是世界“生命管理工程学”创始人，著名的管理大师，对企业战略、经营管理、谈判策略有深厚的理论基础、独特的见解及实践操作经验。

企业在经营中，要时常面对谈判对手的压力，如何说服对方接受自己的方案、观点、理念，常常是一个令人头痛而棘手的问题。怎样从把握谈判全局着手，切中要害，从根本上掌控谈判的方向，从而赢得谈判的主动权，是本课程的主要目标和精髓。

课程提纲

目标学习如何掌控谈判的进程和主动权，提升谈判技能

学习对象经营管理人员、采购、销售部门经理、业务人员

课程大纲

一、谈判注意事项

1.谈判的三种结果

输赢——零和游戏

双输

双赢

2.竞争式谈判的利弊

3.谈判的难题

只谈价格

4.谈判考虑事项：

可行的目标

不可能、情绪性的目标

渴望的特定结果

和对方的关系

二、谈判准备

1、谈判的明确而量化的目标

将目标量化

按重要度排列目标顺序

2、确定谈判的还价范围

起始点

目标

放弃点

3、研究对手的目标、策略

三、谈判策略

1、输/赢——竞争策略

2、双赢——合作策略

3、有输有赢——让步策略

4、折衷——妥协策略

5、双输——规避策略

选择谈判策略的依据

四、出奇制胜的谈判战术、技巧

课程形式讲授-讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学

课程期间1天或2天

主讲张江涛老师

开办周期按需要开办

报读方法参加公开课或组织内训

讲师简介

张江涛

世界“生命管理工程学”创始人、著名管理大师

北京则名企管首席顾问、高级培训师，世界“生命管理工程学”创始人，著名管理大师。专业为企业提供降低成本、经营管理模式的咨询及培训。国际上首创“智慧型企业管理模式”，是具有卓越成效及影响力的著名管理专家。

从事近二十年的企业高层管理、成本控制方面的实践及研究工作，一直致力于潜心研发的企业降低成本、倍增效益、建立最佳管理模式的职业经理人系列培训课程，经过众多企业的实践取得卓越成果。

擅长咨询领域涉及企业战略规划、经营管理模式、降低成本、生产管理、战略采购及团队管理等项目。尤其在企业管理模式、降低成本方面，具有近二十年的企业高层管理实战经验，融合《管理学》《人类学》、《生命科学》等学科，革命性的独创世界上最前沿的管理理论及边缘学科——“生命管理工程学”。浓缩《生命管理工程学》之精华独创性地揭示出企业长盛不衰的真谛——人态智慧型管理模式。

张老师培训课具有学者的睿智和大师的风范，内容新颖实用，具有独创性及很强的针对性，从根本上解决了企业管理中的难题；语言生动有趣，具有很高的艺术性；方法灵活多样，具有很好的实效性。因其秉承“合适、务实、科学”的咨询理念，得到客户一致好评。

主讲课程：

■ 世界生命管理工程学高级执行师授证班

■ 企业管理宪法——薪酬与奖惩制度

■ 最佳管理模式——智慧型企业

■ 降低成本轻松十步

■ 高效率精益生产

■ 倍增利润100%

■ 超级行销策略

■ IE工业工程

■ 采购赢家

■ 谈判必赢

■ 团队管理

■ 高效管理的基础5S