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机械装备设备行业如何开展互联网络品牌营销

时间:2016-05-12 10:48 发布者:gaodingji 作者:高定基

引子

前几天,一个做机械设备生产的朋友找我,要我给他公司做网站,开展网络营销,到时引流成交的单给我提成。我说没问题,你的网站我可以免费给你做,可以帮你写写文章,但问题是,网络营销发展到今天,不是做个网站写几篇文章就可以的了,需要系统化的思维,互联网营销应该提升到战略的高度,首先要做网络营销调研和诊断,然后要进行网络营销品牌定位,设计好品牌形象,然后去建网站,做搜索优化,才会有冲击力和影响力,这一样一来必然会涉及一些费用。结果,这位朋友还是很执着,说我不需要做长期打算,不需要投入。于是,这事不了了之。

趋势

做营销的,现在没有谁可以离得开互联网,尤其是生活消费类领域。在互联网营销的发展阶段中,机械装备行业属于慢性发作。互联网+机械装备品牌营销咨询师高定基老师认为,随着网络安全和网络普及率的提高,以及诚信体系的进一步完善,机械装备的电子商务规模必将呈现爆发式增长。当“互联网+”已成为国策,当习大大亲自参加2015世界互联网大会,当十三五目标要把互联网普及率达到85%,当2015年中国网络交易总额达到18万亿......你还不规划互联网战略营销,最终唯有坐等江山流失。

现状

机械装备行业以中小企业为主,中小企业互联网营销意识不强,有互联网营销意识的又没有互联网营销人才,不知道如何办?有的企业就找人做了一个低端的网站,在一些平台注册了企业信息,甚至有的买了百度推广,却发现成交率还是很低,钱没了,单没来。于是认为网络营销没又什么用。其实,不是没又用,而是做的不够,机械装备企业最好是请专业人士做个咨询,网络营销咨询和传统的咨询不一样,传统的营销咨询一旦效果不好就变成了几个文本,然后束之高阁。网络营销咨询不一样,退一万步讲,即使没有很好的转化率,网络资产是非常值钱了,做的越早,品牌的网络资产就升值。企业未来有一种资产,叫做数据资产,你的品牌在互联网的沉淀就是一种数据资产。

实施

那么如何开展互联网品牌营销咨询呢?根据互联网营销导师高定基老师的实战经验,要做好互联网营销,必须做好以下七个方面的工作。

1.行业态势调查

首先要对整个行业的网络营销现状有个全面的了解。比如,行业的电子商务发展现状和趋势,专家的观点,经典的案例,行业数据等。

2.竞争对手调研

有哪些竞争对手,主要对手是哪些,对手的网络营销状况,有多少网络信息沉淀,我们和竞品的产品有哪些区别,知道这些才可以做互联网营销战略规划。

3.现有资源调研

我的设备能为客户提供什么价值,能解决什么问题,有没有核心竞争力,能不能解决行业痛点,是否可以开发出别人没有的市场上亟需的产品。

4.品牌形象设计

根据调研数据,要对品牌进行重新规划和设计,是否有机会进行占位、霸位、抢位,原有定位是否符合实际,品牌LOGO是否要重新设计并赋予新的内涵。

5.关键词定位

这个问题其实属于优化推广方案内容,这里做特别说明。网络营销离不开关键词定位。

创始人高定基老师发现很多企业都有网站,但是仔细一看,这些网站从来没有进行关键词优化,甚至没有关键词,主要原因是给企业做网站的服务机构只负责做网站,不会给你花精力做关键词优化。

6.优化推广方案

有了这些准备后,就要落实具体的网络营销推广方案,在哪些平台注册,需要购买哪些服务,需要写多少软文,通过什么渠道发布,如何绑定关键词,如何进行网站优化,如何搭建营销型网站。

7.移动互联营销

未来是移动互联营销时代,所以一方面营销型网站必须是响应式设计,也就是手机网站和PC端网站只要一个就可以了,不需要做了PC端网站,然后又花时间精力和财力做个手机网站,那样数据不同步,耗时耗力耗财。另一方面,移动营销是未来的主流趋势,如何开展微信营销,如何搭建移动商城,如何和用户互动都是需要全面规划和设计的。

结论

不做互联网营销的品牌不是好品牌,不做网络营销的企业必将流失大量市场,咨询师高定基如是认为,早一天觉醒,早一天受益。就像当年做淘宝一样,晚到的连汤都没有了。互联网营销不是做个网站就可以,需要做战略思考,做系统规划,需要常态化和创新。

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