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家居卖场新零售、新模式创新

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX81187
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、  移动互联时代的新零售技术革命

1. 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3. 实体店的分化模式SOLOMOPO

1) 深度体验

2) 场景应用

3) 个性服务

4) 私人定制

4. 三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

5. 人性永恒不变:最终用户痛点分析

l   人性金字塔模型

l   价格低(让渡价值)

l   性价比高(价格透明)

l   过程服务

l   质量、工艺、细节、功能

l   款式、设计、风格、审美


二、  家居市场宏观形式判断

1、新零售新模式创新渐入佳境

案例:马云的“新零售”是个什么概念?

终于有人讲清楚什么是新零售了

2、大家居概念成风

案例:X家具品牌是如何延伸入整体家居市场

3、互联网+家居成新趋势

案例:家居如何体现新零售+移动互联化?

4、家居智能化成亮点

5、DIY家居成为主流

案例:上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的?

6、设计师品牌将渐主导家装

案例:一个设计师品牌的成长之旅

7、产业链合璧互补成趋势

8、产业链横向整合成必然

案例:家居一线品牌是何横向整合,与联盟互联网、资本与渠道的?

9、 家居越玩越“虚”:风水、命理是怎样玩转家装的?

案例:家居企业与风水大师是如何越玩越虚的?


三、家居行业新零售+移动互联化的三阶段

1、传播新零售+移动互联化

案例:新家居零售的18种引流模式

2、销售新零售+移动互联化

案例:家居互联网+的全网营销模型

3、供应链新零售+移动互联化

案例:XX订制企业的C2B模式全案例

案例:红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的

4、传统家装新零售+移动互联化是趋势

案例:互联网平台与工具下的流量分配


四、家居卖场营销模式发展的三大趋势    

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O家居模式

2、品牌往上走&往下走

案例:家居店面的三种形式与

案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、新零售+移动互联化

3、厂商一体化

原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制


五、家居卖场新零售动作

1.   社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)

思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大卖场的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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