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督导最有效的门店管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX18653
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

经销商老板、总经理、营销市场总监、区域经理、店长

课程简介

第一章 督导的职业化塑造

一、督导的角色定位

二、督导的工作职责(根据受训单位情况有所调整)

三、督导的困惑和类型分析

四、督导的职业化规范

五、督导的时间管理

第二章 门店运营实务

一、门店运营内容及目标

二:门店的形象管理

三、门店会议管理

第三章 区域门店的销售管理

一、门店销售管理核心思想和精髓

二、门店销售增长诊断与分析

三、门店销售计划与推进(提供系列工具)

四、门店销售分析

五:客户开发和管理(会员管理)

第四章 团队建设与人员激励

一、零售行业员工新特点

二、人员分工与工作安排

三、员工培训与辅导

四、有效激励的六种方法

五、最一线的店长管理心得分享

六、团队游戏体验

第五章、有效的商品管理

一、商品进销存管理

二、主推商品管理

三、滞销品的控制与管理

第六章、门店的促销的策划、实施与管理

一、门店促销的八个步骤和环节

二、当前各种热点促销形式策划思路与实施规则详解

第七章 门店导购销售核心技巧

一、导论:门店零售核心思想及指导意义

二、门店成交六步引导术

三、营销人员的三大工具

四、卖点提炼与销售话术

五、门店客户异议处理的六个绝招

讲师介绍
张少卿 门店业绩提升训练讲师 实战促销策划专家 ? 国美零售系统应用推广第一人 ? 中国百佳培训师、国际注册高级培训师 ? 中国建材营销研究院首席顾问 中国电器连锁第一品牌国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器第一高端品牌宝兰电器营销总监。 有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用,被业界誉为国美零售运营系统应用推广第一人!首创门店业绩突破五大引擎系统,倡导业绩要长久、持续、稳定提升,要从销售技巧、规范管理、促销宣传、渠道拓展、品牌营销五个方面进行系统改善。 熟悉国内零售一线实情,了解终端人员状态和客户问题,能更好地将权威销售理论与当前终端现状结合,首次将话术设计加入门店销售培训,结合情景演练、心态激励为企业快速、批量打造销售精英! 授课风格: 观点新颖、案例贴切,风格幽默、气氛热烈,强调从心态调整和方法提升两方面打造卓越零售团队,倡导学员有触动、方法很实用,训后才能立即行动。 擅长领域: 金牌店长培训、王牌导购训练、门店规范化运营提升、促销策划与执行,为企业打造快速、长久、稳定业绩提升系统。 擅长行业:电器、家纺、服装、珠宝首饰、家居建材、化妆品等行业
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