销售信念、素养与核动力

销售业务人员；

2、销售团队管理者

《销售信念、素养与核动力》1天

讲师：孙雪松

一、Training background/训练背景

许多人员刚进入销售这个领域的时候，激情万丈，但随着客户拒绝的增多，信心一点点下降，到最后要么萎靡不振要么离开了这个领域，甚至包括一些曾经做出过辉煌业绩的销售人员，持续保持一个激情的状态和优良的业绩似乎很难，这就给管理者提出了一个课题：到底该给销售人员植入一个什么样的销售灵魂才能持续保持一个优良的业绩？

二、Training purposes/训练目的

找到持续做好销售的核动力，持续不断的创造一生的辉煌而不是一时的辉煌。

三、Trainees object/参训对象

1、销售业务人员；

2、销售团队管理者

四、Training program/训练大纲

训练内容 预期培训效果

销售回报 如果你今天想白手起家成为千万富翁、亿万富翁，你有三条路可选：1、出身于李嘉诚的家庭；2、嫁入豪门或娶一个富家子弟；3、做销售。有报道统计，美国近十年来各大集团的CEO几乎都有销售的工作背景，全球500强里面有销售背景的CEO也占了绝大多数，我们身边的马云、牛根生、李嘉诚等人都是从销售做起的，销售工作对一个人的历练是无可比拟的，销售创造的发展机会也是最多的，不管怎样，都要深刻认识到销售事业可以带给你人生巨大的回报都有哪些？

人生定位 茫茫世界中，如何让你与众不同、脱颖而出？面对激烈的竞争，你想成为一个什么样的人，过一个怎样的人生？这些年来，你对自己有一个清晰的定位吗？当别人想起你的时候，会和什么联系在一起？李彦宏代表搜索，牛根生代表牛奶，王石代表房地产，你代表什么？凭什么代表？用什么来支撑你的代表？定位定天下，定位让你找到成功的方向，找到赖以发展的长处。

核动力 在这个世界上，无形的力量总是影响着有形的力量？你的心智模式是怎样的？你的信念是怎样的？你有着怎样的思维方式？这些无形的力量到底有多强大？发现自己的模式，完善自我的心智，找到那个核动力，激发心中的小宇宙，爆发巨大的威力，你也是可以成功的！

职业心态 米卢让中国足球走进世界杯唯一的法宝就是调整球员的心态，销售高手之间的过招绝不是技巧的过招而是心态的较量，培养自己的精英心态和恒温心态，让心态帮助自己度过每一次的坎坷，更加轻松的驾驭身边的人和事。

精英习惯 成功是一种习惯，失败也是一种习惯。习惯于早起穿衣，穿衣就变的简单，习惯于勤劳工作，早起就变得简单，习惯于成功，成功就变得简单，当你觉得成功比较难得时候，你要问问自己养成的习惯是怎样的习惯。同一件事情的发生，成功人和不成功人对之的态度和理解是完全不同的，培养我们一整套成功人的习惯，享受自然而然的成功。

客户不签单的判断与分析 很多人都在研究如何让客户签单，今天让我们站在客户的角度反过来看问题，客户不签单的原因又有哪些？他们内心都在想些什么？归纳总结成千上万个案例，不签单的理由就那么十几个，早一天发现，早一天做出针对性的对策，让我们成功的时间再缩短一些。

自我问题的总结与分析 向内看，是什么原因让我们的目标越来越难以完成？发生在“我”的身上有哪些问题？所谓旁观者清，当局者迷，站高一线，跳出问题看问题，深度揭秘经常困扰“我”成长的十大核心问题。