如何编制营销计划书

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象企业中高层管理者，以及致力于提升本人领导力的专业人士.

课程大纲

开篇案例263网络集团：主叫拨号产品北京市场问鼎

一、市场营销计划书的构成

1、计划概要及目录

2、营销现状分析

3、SWOT综合分析

4、目标

5、营销战略

6、行动方案

二、制定营销计划的基础

(一)市场营销计划的程序

1、SWOT分析

2、明确营销目标

3、制订营销策略

（二）营销环境分析的主要内容

1、市场环境分析

2、竞争环境分析

3、渠道环境分析

4、宏观环境分析

5、企业条件分析

案例手机市场分析

（三）消费者市场购买行为分析

1、消费者购买行为模型

2、消费者购买决策过程

a.确认某种需要

b.搜寻可行方案

c.评估可行方案

d.制定采购决策

e.采购后的行为

（四）组织市场购买行为的分析

1、特点

2、类型

3、组织市场购买决策的参与者及其作用

（五）组织市场购买决策过程

1、识别问题

2、确定需要

3、搜寻可行方案

4、评估可行方案

5、制定采购决策

6、购后行为

（六）建立营销信息系统

SWOT分析举例

三、市场营销战略在计划中的体现

1、市场细分的实践意义

2、市场细分的逻辑思想

3、市场细分的好处

4、细分市场的评价

5、差异化营销——市场定位

四、市场营销策略组合

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