采购策略与谈判技巧

培训对象:　采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理

企业内训培训目标

本课程着重于使学员对采购具有全面且正确的了解,包换采购定位功能与策略运作，通过学习让学员迅速提升采购谈判议价，利用采购信息达到优秀供应链，进而提升采购绩效。

企业内训课程大纲

采购策略与谈判技巧企业内训课程

单元1.采购挑战与策略思考

1-1变动时代的采购五大挑战1-2美国500大企业CEO最关心的九件事

1-3采购运作之金字塔1-4从战术采购走向策略采购

1-5采购部门之使命与任务1-6重新认知策略思考

1-7全球采购发展的十大趋势1-8采购策略思考的三个面向

1-9采购策略运作的五种策略1-10高效能采购应具备的能力条件

1-11采购问题实例研讨

单元2.采购议价与谈判技巧

2-1建立对谈判的正确认知2-2谈判是讨价还价？还是解决问题？

2-3采购谈判的三个层级2-4谈判发生的三个阶段

2-5谈判前的四个准备技巧2-6谈判中的五个运作技巧

2-7谈判后的重要跟催技巧2-8谈判效能的自我检核表

2-9探讨面对谈判的思路2-10团队谈判之策略与技巧

2-11采购议价谈判常见问题探讨

单元3.采购谈判实务之研讨

3-1采购谈判前常见的10个问题与对策

实例说明问题分析对策研讨

3-2采购谈判进行中遇到的困难与障碍

如何面对困难如何排除障碍如何发挥创意

3-3采购议价谈判中的沟通与冲突管理

沟通常见的问题分析冲突管理之技巧

3-4面对单一供货商（强势卖方）的策略与对策

3-5如何拟定采购谈判策略

单元4.采购者谈判能力的成长

4-1如何诊断自己的采购谈判能力

4-2高效能采购具备之能力条件

知识技巧态度

4-3采购谈判者的自我成长策略

4-4掌握谈判教战守则

4-5培养采购谈判的三种能力

定力韧力魄力

4-6通过谈判快速成长