大客户的经营艺术

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

大客户的经营艺术课程简介：

企业80%的业务或利润来自于大客户，而大客户采购的80%源于你的经营艺术而非产品本身。本课程特别适合大客户经理及其团队，了解并掌握如何保护与发展与最重要客户的业务关系。

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大客户的经营艺术内容介绍：

第一篇：如何战胜盲点

·理解大客户销售的意义：大客户在买什么

·人类认知心理对大客户销售的启发

·怎样突破销售的心理障碍

·大客户销售也有战略与战术

第二篇：大客户销售的关键是什么

·大客户销售从何入手

·如何了解大客户采购的流程

·高层决策者技术把关者的特征，关注点及需求

·如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系

·不知道营销雷区的危害

第三篇：无敌工具：永久记忆的营销

·营销工具的反思

·产品说明及个人介绍的必备要素

·永久记忆营销的方法使用

·获得大单的关键与误区

第四篇：销售中的一锤定音

·销售会谈的四个阶段

·销售面谈的策划与定位

·如何让客户认识到后果的严重性及产品价值塑造

·问话销售中的高风险区及对策

第五篇：销售示范现场演练

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大客户的经营艺术课程简介：

企业80%的业务或利润来自于大客户，而大客户采购的80%源于你的经营艺术而非产品本身。本课程特别适合大客户经理及其团队，了解并掌握如何保护与发展与最重要客户的业务关系。

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大客户的经营艺术内容介绍：

第一篇：如何战胜盲点

·理解大客户销售的意义：大客户在买什么

·人类认知心理对大客户销售的启发

·怎样突破销售的心理障碍

·大客户销售也有战略与战术

第二篇：大客户销售的关键是什么

·大客户销售从何入手

·如何了解大客户采购的流程

·高层决策者技术把关者的特征，关注点及需求

·如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系

·不知道营销雷区的危害

第三篇：无敌工具：永久记忆的营销

·营销工具的反思

·产品说明及个人介绍的必备要素

·永久记忆营销的方法使用

·获得大单的关键与误区

第四篇：销售中的一锤定音

·销售会谈的四个阶段

·销售面谈的策划与定位

·如何让客户认识到后果的严重性及产品价值塑造

·问话销售中的高风险区及对策

第五篇：销售示范现场演练

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