营销新路

有志提高个人技能或企业管理人士

课程内容

【兵法营销——孙子兵法与市场营销战略】张利主讲

1、解决问题的思路：问题的解决往往不在发生问题的层面，而在于与它相临的更高的层面。营销问题的最终解决的出路在企业的战略。

2、《孙子兵法》与势：会打仗的人，总是想办法建立自己的相对优势，而不过多的苛求部下；所以可以选择合适的人利用自己的优势；会造势、用势的人，才是真正的会打仗的人。

3、成功企业的营销案例分析：企业的营销要想走出困境，必须从新考虑企业的竞争优势是什么？企业的竞争优势从何而来？必须从企业战略的角度考虑问题。

4、企业战略思考和制定的三个出发点：顾客需求、企业能力、竞争对手。

5、《孙子兵法》与胜：古代的所谓会打仗的人，首先想的是自己如何能立于不败之地，等待机会战胜敌人；不会被敌人打败的主动权在自己，敌人能否被打败在敌人。

6、企业如何做到“先为不可胜”？——企业核心竞争力的塑造是企业战略和竞争优势的核心

【低成本营销——全面超越价格战、广告战】诸强新主讲

第一部分：营销的困惑

4P、4C选择谁？先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？

第二部分：造成营销困惑的原因

恐狂忙综合症

营销中的加法思维

销售部、市场部、公关部职责不清

未真正理解何谓“整合营销”

重名牌

不能适应竞争层次的演变

第三部分：中国市场的变化

消费者；产品；企业；营销观念；做生意的方法：坐商——行商——？

第四部分：低成本公关营销的运用

什么是公关？公关营销的工作；公关营销的作用；公关营销的运用工具；公关营销与市场活动的区别；不同的公关组合策略；6大公关营销实战技巧；危机公关的处理技巧

第五部分：低成本的营销创新实战技巧

低成本产品创新—产品不变销量变；淡季如何变旺季

低成本渠道创新—变你公司为我公司；让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用；创新省级代理模式

低成本促销创新—没有节日可创造；不做广告顾客也疯狂；化敌为友的协同营销

低成本广告思路创新—5秒胜30秒的策略；让竞争者广告失效的策略

低成本策划创新—借势营销创名牌；事件营销创品牌……