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精准营销之市场开发篇(培训版)

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  •   上传者:shengbinzi
  •  上传时间:2016-05-18
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    关键词:   营销策略  市场策划
    PPT文档简介

    •产品的流通属性不同渠道模式不同

    •产品市场定位不同渠道模式不同

    •企业发展阶段不同渠道模式不同

    •企业的战略目标不同,渠道模式不同

    •行业机会点不同,渠道模式不同

    •渠道发展的三个阶段:业务对接、管理对接、纵向一体化

    管理能力

    -现有品牌的销售表现

    -客户数量与稳定性

    -终端掌控力

    -关键客户的关系

    -物流管理

    -资金管理

    -营销人员质与量

    市场意识

    -区域市场常规数据的掌握

    -经营状况的了解

    -市场开发的主动程度

    -顾客服务的意识

    -协助下级客户的程度

    -构建网络的意识与能力 

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