成功的谈判策略

谈判的定义

基本谈判原则

沟通

谈判的主要元素

谈判过程

基本谈判策略

采购员的谈判

供应商的种类分析与对策

采购活动提示

商品谈判技巧

谈判的十二戒

总部对谈判结果的监督和控制

谈判成功五要素

商品谈判须知

是买卖之间商谈或讨论以达成协议

是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程，达成互相可接受的协议或折中方案

将人与事分开

焦点对准利益，而非立场(立足点）

寻求互利的做法

坚持使用客观权衡标准