人力资源管理体系建设方案

房地产开发价值链分析：

项目研究---土地获取---材料采购--工程建筑---质量控制----营销推　　 广----销售---物业管理---售后服务

部门设置遵循原则：

每一个部门的职能是一个创造价值的职能

内部客户原则

部门之间协调越少越好，最好以产品形式体现出来

部门之间连接点越少越好

相同或相似职能的岗位尽可能设在同一部门

工作对象相同或相似的岗位尽可能设在同一部门

一：营销职系（包括市场策划部、销售部）所有人员均拿提成，但提成比例要适当缩小，营销职系内部各类人员提成比例要有差距。

二：收入重心向营销职系倾斜，从而显示工作重心向销售中心转移。针对营销职系进行团队激励，提高整个营销职系工作绩效。

三： 财务部销售按揭人员在项目销售期考虑到工作特殊性，可考虑在特定时期制订相应激励措施（与回款金额挂钩）

四：前期策划人员由于其工作成果要待销售时才能实现，为体现及时激励原则，可在前期工作完成时，给予一定比例的奖励，进入销售时在提成中扣抵