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顾问式销售相关PPT

  • AACTP顾问式销售技巧
    1. 上传时间:2010-09-06
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:2.44 M
    4. 人气:9
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:市场竞争越来越激烈! 客户越来越挑剔! 销售队伍的专业化要求越来越高! 客户经理的压力越来越大! 良好专业销售谈判/沟通已成为成功销售的基础! 为销售队伍提供一套行之有效的面对面的销售模式,
  • 最翔实的顾问式销售资料
    1. 上传时间:2010-06-29
    2. 上传者:dengjiaoxiang
    3. 文档大小:339.47 KB
    4. 人气:10
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:序言 最有价值的客户/个人成功之处 客户对分销商的期望值是多少 顾问式销售方法 建立信任 发掘需求 巩固信心 自我评估 总结 提供销售方面的新知识,提升大家有关的技巧,令大家更有效地
  • 顾问式销售技巧
    1. 上传时间:2009-09-16
    2. 上传者:nutri_one
    3. 文档大小:56.46 KB
    4. 人气:18
    5. 文档等级:★☆☆☆☆
    6. 文档内容:1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。 2、突出在服务中实现销售,不是向消费者推销产品,而是帮助消费者买产品,最大程度地让消费者满意。 1、要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式;
  • 大客户顾问式销售技巧
    1. 上传时间:2009-08-26
    2. 上传者:nutri_one
    3. 文档大小:114.28 KB
    4. 人气:35
    5. 文档等级:★★★☆☆
    6. 文档内容:没有企业可以通吃市场。 销售的效率,首先是要选对客户,将有限的资源及时间投放在关键点上。主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响,应选择适当时机切入。企业应有明确的市场定位及客户筛选机制,不要使销售
  • 顾问式销售
    1. 上传时间:2009-01-28
    2. 上传者:nick-he
    3. 文档大小:2.26 M
    4. 人气:207
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:停止扮演推销员的角色从说服客户转变为理解客户成为为客户发现潜在问题的专家帮助客户意识问题的存在和严重性从以产品为核心转变为以客户为核心为客户提供解决方案平衡两个因素:问题严重性与对策成本成功-问题严重
  • 顾问式销售
    1. 上传时间:2008-03-26
    2. 上传者:huangjing0302
    3. 文档大小:80.71 KB
    4. 人气:108
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:顾问式销售:是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术SPIN模式是由辉瑞普公司通过对35000个销售案例进行广泛研究开发出来的它解决了有关大客户销售中的所有问题它的特点是: 1)使买方说的更多; 2)
  • 顾问式销售培训
    1. 上传时间:2007-09-06
    2. 上传者:lcyken
    3. 文档大小:76.71 KB
    4. 人气:63
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:顾问式销售培训行业的应用水平、发展趋势客户自身的应用水平、面临的问题应用特点、采购方式今年的项目计划、资金来源采购计划预估(历史数据)竞争对手是谁(品牌、实施)与客户的关系如何,合作历史对手的业界形象
  • 顾问式销售技术
    1. 上传时间:2007-09-06
    2. 上传者:lcyken
    3. 文档大小:17.30 KB
    4. 人气:64
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:顾问式销售技术差异一1)销售行为——对购买行为的影响是有限的2)购买行为——决定销售行为差异二1)销售代表关心的是产品和服务的明显性特征。2)客户关心的是目前所用的技术和将要更新的技术的关联。差异三1
  • 顾问式销售技巧
    1. 上传时间:2007-09-06
    2. 上传者:lcyken
    3. 文档大小:24.47 KB
    4. 人气:48
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:顾问式销售技巧1.營建產業工程施工製造因為是一種成熟的技術,進入門檻低,競爭力弱,附加價值低因此未來營建管理在工程施工製造中為了確保獲利更形重要。2.上游的智慧財產權及知識經濟領域,例如:專利的特殊施
  • 顾问式销售
    1. 上传时间:2007-09-06
    2. 上传者:lcyken
    3. 文档大小:335.88 KB
    4. 人气:44
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:Consultant Sales Module顾问式销售序言最有价值的客户/个人成功之处客户对分销商的期望值是多少顾问式销售方法建立信任发掘需求巩固信心自我评估总结课程目的 提供销售方面的新知识,提升
  • SPIN顾问式销售技巧
    1. 上传时间:2006-09-25
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:98.46 KB
    4. 人气:71
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:是以无形产品或大额产品销售为基础,利用自己的专业知识,与客户建立信任为原则,以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.S 情况问题 ( Situation Que
  • 顾问式销售
    1. 上传时间:2006-05-22
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:386.97 KB
    4. 人气:21
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:序言最有价值的客户/个人成功之处客户对分销商的期望值是多少顾问式销售方法建立信任发掘需求巩固信心自我评估总结课程目的 提供销售方面的新知识,提升大家有关的技巧,令大家更有效地提供优质服务给客户,成为客
  • 追求成为顾问式销售人员
    1. 上传时间:2010-09-06
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:323.59 KB
    4. 人气:10
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:本课受益 通过本课的学习,将帮助你: 了解销售的发展历史潮流和重要作用 了解什么是顾问式的销售以及其特征 掌握如何成为一个顾问式的销售人员 1、企业通过销售将产品值转换成货币,从而获取利
  • 销售管理和基础管理
    1. 上传时间:2013-11-06
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:476.46 KB
    4. 人气:12
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:销售管理的涵盖面极广,按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开,并对销售基础管理工作的内容作一介绍。 企业的销售管理是一步步发展完善起来的,随着市场的发展和企业自身
  • 中国式销售
    1. 上传时间:2013-08-14
    2. 上传者:jiangdongqing
    3. 文档大小:624.34 KB
    4. 人气:21
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:沟通状态(激情、亲和力的修炼)沟通方法(幽默、欣赏力的修炼)沟通专业(本位、权威力的修炼)沟通气度(无为、平等力的修炼)