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顶尖销售相关PPT

  • 发现顶尖销售员的十个秘密
    1. 上传时间:2009-10-29
    2. 上传者:nutri_one
    3. 文档大小:465.22 KB
    4. 人气:10
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:所有的人都是我的客户,但谁是我真正的客户?买商品,你的客户是什么类型?视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉型1我想凭我的能力应该能够做到的事是____2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是__
  • 顶尖销售师的技巧
    1. 上传时间:2009-01-05
    2. 上传者:haiyanwang19
    3. 文档大小:218.81 KB
    4. 人气:15
    5. 文档等级:★☆☆☆☆
    6. 文档内容:本文中所讲的服务,是指“有偿而可当作财货或商品来交易的服务”。例如金融保险、运输通讯、零售、不动产、住宿饮食、休闲娱乐、医院学校、各种营业场所的服务和家庭服务等都包括在内,如本书开头时所说的,所有制品
  • 顶尖销售师的技巧
    1. 上传时间:2009-01-05
    2. 上传者:haiyanwang19
    3. 文档大小:268.02 KB
    4. 人气:311
    5. 文档等级:★★★★☆
    6. 文档内容:请说“我们”, 别说“你”, “我”别说“不”, “我不能做些什么”; 请说“我明白…”, “不过这样…”, “这有困难…”, “这有其他考虑因素…”别简单答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供
  • 鬼谷子谋略之大客户销售
    1. 上传时间:2017-08-14
    2. 上传者:tjliyy6277
    3. 文档大小:1.25 M
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    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 销售管理实务
    1. 上传时间:2014-11-17
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:159.48 KB
    4. 人气:1
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:价值:顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念:传播价值 讨论:传统销售人员的工作定位 现代销售观
  • 销售部门的职能
    1. 上传时间:2014-11-17
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:64.69 KB
    4. 人气:1
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率; 与储运部配合,使其高效率的做
  • 销售通路和经销商管理
    1. 上传时间:2014-10-20
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:84.42 KB
    4. 人气:3
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:公司型渠道关系 契约型渠道关系 共生型渠道关系 松散型渠道关系 管理渠型道关系 有一定的规模,且资金信誉好; 较强的分销能力,最好有现成的客户网络; 经营历史和业绩; 规范的管理,经理
  • 店面销售实战情景
    1. 上传时间:2014-10-17
    2. 上传者:jyatao
    3. 文档大小:551.35 KB
    4. 人气:2
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:目录(销售实例): 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品,就非常着急的问你:“这款多少钱?”或者直接说:“你就说价格多少就行了!” 3.我自己先看看,有需要我再
  • 销售队伍管理方法及模型
    1. 上传时间:2014-09-09
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:48.62 KB
    4. 人气:11
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而,确定销售人员的数量却是一个两难的问题:扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额,另一方面又会增
  • 销售技巧的培训
    1. 上传时间:2014-09-04
    2. 上传者:rlhao
    3. 文档大小:262.81 KB
    4. 人气:11
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
  • 销售技巧—差异化行销
    1. 上传时间:2014-09-04
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:150.33 KB
    4. 人气:5
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:千方百计了解与竞争类产品的差异; 按照满足顾客需求的原则编制销售话术; 通过话术确认能够带给消费者的实际利益; 最后达成合作。 品质优秀,严格质控体系,达到国际标准 服务全国联保,保
  • 销售成本与存货
    1. 上传时间:2014-09-04
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:99.62 KB
    4. 人气:3
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:◆存货的性质与范围 ◆存货数量的确定——存货的盘存制度 ◆存货取得及发出的计价 ◆存货的期末计价 期末存货=数量*单位成本 销货成本=数量*单位成本 数量的确定方法: 定期盘存
  • 全员营销与销售技能的提升
    1. 上传时间:2014-08-26
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:54.81 KB
    4. 人气:2
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:如何比对手更快的寻找并发现顾客? 如何比对手更有效的吸引并拥有顾客? 如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客 营销最重要的内容并非推销,推销只不过是营销冰山上的顶点。 某些推销工作总是必要的
  • 区域销售目标管理
    1. 上传时间:2014-08-25
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:15.69 KB
    4. 人气:3
    5. 文档等级:☆☆☆☆☆
    6. 文档内容:一、为什么要确定目标 ?意义何在? 二、目标如何制定? 三、目标为何要分解? 如何分解? 四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她? 五、如何使上下目标达成一致? 目标是计划存在的前
  • 销售计划与生产计划流程
    1. 上传时间:2014-07-29
    2. 上传者:iqcqwww
    3. 文档大小:164.73 KB
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    6. 文档内容:主计划的主要目标是在考虑材料供应、财务资源和生产能力的限制条件之下,制定最优化的生产供应计划,从而完成预期的业务目标。主要在以下方面带来价值: 客户服务水准 目标库存水平 对于市场波动和客户需求