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余传林

余传林

所在城市:上海市-上海市
培训领域:个人技能
会员可见
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讲师介绍
讲师介绍:
国际职业培训师协会认证讲师
TLS【Timing-Leader-Systems】培训系统开发人
TLS【Timing-Leader-Systems】培训机构首席讲师
原动力培训首席讲师
复旦大学项目管理研修班成员
创业者俱乐部、职业经理人俱乐部、CEO俱乐部成员
天略集团投行上海委托人
从事销售和培训6年多时间,2年大型国有上市集团公司一线销售和团队管理经验,对营销、经销商维护、跟进与培训等方面有一定实战经验。在2003年非典期间带领团队创造了800多万的销售业绩,并连续14个月成为公司全国销售冠军团队。
曾师从日、台名师,专门针对金融投资、酒店、服装贸易、卖场、美容保健、婚纱摄影、电视购物、综合贸易、直销团队、保险团队等十几类,参加近三百场大型培训,受众人数达20000人以上,是80后迅速成长的第一批职业培训师。
服务过的客户

服务过的企业:

美国友邦保险上海分公司、上海惠普公司、中国平安保险公司、中国人寿保险公司、深圳海王集团、松下电器上海公司、重庆金夫人集团、吉利集团、交通银行、中国移动等。

主讲课程

打通销售团队任督二脉——心态+技能

课程背景:

一支拥有现代化武器的队伍,心态和技能是部队训练的重点,这如同人体的任督二脉,如果没有打通任督二脉,这支队伍如同没有安装系统的电脑,一堆废铁而已,这样的队伍经常出现哪些问题呢?

一、心态:

1)“销售高手”缺少空杯心态,眼高手低,来头大,而业绩差;

2)不具备积极乐观的心态,没有“我一定做得到”的企图心;

3)最可恶的,爱找借口推卸与解脱;

4)执行力差强人意,计划不如变化快;

5)易受挫折,畏惧拒绝,向困难妥协;

6)无责任感,过于追求个人利益和短期利益;

7)不愿多付出一点点,缺少大局观,思维狭隘。

二、团队合作

  1)以一当十不行,以十当一更难做到,难以发挥1+1>2的效果;

  2)没有形成良好的团队氛围,更没有团队文化;

  3)相互不信任,合作意识不强,甚至出现不良竞争如抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理;

4)团队人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”。

三、技能

  1)沟通心理学不了解,凭感觉而非专业识人;

  2)缺乏随机应变的谈判技巧,沟通方式呆板,无战略战术;

  3)开单技巧不足,损失大量潜在客户;

  4)维护客户能力缺乏,客户关系管理不当。

培训价值:

1)团队中所有成员至少三个月保持良好的心态;

2)组合成一支铁打的部队,每位战士都打通任督二脉,在战场中必将锻炼成一名功夫高强的战士;

3)如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队并给了适当的工具和方法,多一个人努力,则您可能多挣20000元。

课程目的:

1)学习科学的工作方法,熟练运用销售工具和技能,提高工作效率和销售业绩;

2)激发个人和团队的内在潜能,做到不仅能以一当十,也能做到以十当一;

3)形成一支高效的、相互信任的、心态良好的、执行力强的队伍;

4)形成超强凝聚力,建立统一价值观,快速形成团队文化。

课程特点:

潜能开发,技能训练,寓教于乐,深入浅出,板散结合。

上一位:孙世峻 下一位:劳仁斯博士
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