您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 培训讲师 > 林东艺简介
林东艺

林东艺

所在城市:广东省-广州市
培训领域:团队管理
会员可见
用手机看:
扫码看讲师介绍
查看联系方式
讲师介绍
林东艺 ,当今中国 “软件营销领域”顶级的实战派专家。中国ERP大全网董事,广东软件行业协会(广州市软件合作中心)首席营销顾问。 以“常年营销顾问”或“总裁营销顾问”的方式,通过“八大工程”,帮助软件企业提高业绩。
1、营销内训:向军队学习,除了打仗,就是训练。建立一支专业、激情,有纪律的正规军。
2、营销咨询:实时提供各种方式的营销咨询,解决日常营销难题,提高业绩。

3、业绩监控:通过例会,逐一对营销团队的业务状况,进行过堂,协助确保业绩目标的实现!

4、团队建设:改变游击队作法,建立优秀的顶尖的营销团队。

5、营销策划:根据不同软件产品,目标市场,提供针对性的营销策划方案,提高成交率。

6、营销学院:建立软件营销学院,通过公开课,提高团队营销能力,从而提高业绩!

7、渠道建设:建立协销商网络,获取更多商机,建立经销商网络,增加渠道收入,提升业绩。

8、项目管理:解决实施周期长,成本高的问题,从提高客户满意度,提升软件项目的利润。
服务过的客户

联想神州数码、用友、金蝶、浪潮、东软、清华同方、阿里巴巴、百度、台湾天心、新中大软件、天思软件等国内一流IT企业,多年来数次引进此课程。

主讲课程

《软件企业如何提高业绩 — 市场策略、销售管理、企业文化》 的课程目录:

一、《软件企业的市场策略、销售管理》课程目录:

(一)、基础课程

1、公司定位及产品的目标市场

2、销售策略建议

3、销售的基本信息

4、销售的关键信息

5、销售的重要信息

6、客户分级与客户关系维护

7、销售团队建设

8、销售流程说明

9、潜在客户档案

(二)、销售流程

1、取得潜在客户名单

2、初访

3、交流(正式立项、需求确认)

4、有针对性的系统演示

5、提供解决方案

6、正式书面报价

7、商务谈判

8、签约

(三)、业务报告

1、销售日报

2、拜访周报

3、业务周报

4、销售月报

(四)、市场策略

1、市场配合、销售驱动

2、产品价格策略

3、渠道策略

4、市场活动

(五)、知识管理

1、高层交流

2、需求调研

3、案例分析

4、电话销售

5、应对竞争

6、绩效管理

7、产品线功能

8、软件的效益

9、软件的选型

10、软件的实施

11、排除客户疑虑

12、参观案例客户

13、如何促成立项

14、提供解决方案

15、标准报价书

16、软件销售合同

17、软件服务合同

18、二次开发合同

19、软件授权书

20、年度维护合同

21、公司参观篇

22、基本礼仪篇

23、其它...

第二部分、《软件企业的文化》— 部分语录:

1、态度决定一切

2、我是我认为的我

3、我是一切的根源

4、不是不可能,只是暂时没找到方法。

5、山不过来,我就过去。

6、每天进步一点点

7、决心决定成功

8、天助自助者

9、太棒了

10、多为成功找方法,不为失败找借口。

11、目标视觉化,制作“梦想板”。

12、“消灭”形容词,量化表述。

13、写下来

14、六点优先工作制

15、走路比平日稍快30%

16、语速比平时稍快30%

17、微笑、热情

18、积极、正面、乐观;不说消极的话,不落入负面情绪。

19、同理心

20、用心倾听,点头。

21、每天有意识、真诚地赞美他人三次以上。

22、经常写“感谢卡”,哪怕是书写在便笺纸上。

23、每天自我反省一次。

24、职场5S

25、每天坚持一次运动。

26、学会理财,节俭。

27、守诚信,说到做到。

28、先处理心情,再处理事情。

29、思路决定出路

30、持续改善

31、希望别人怎样对等自己,就怎么对待别人。

32、高明的领导者,领导员工的思维,不高明的领导者,看管员工的行为。

33、学习是最赚钱的投资

34、命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里。

35、爱,是一切动力的源泉。

36、“为何”比“如何”更重要。

37、修订计划,而不是改变目标。

38、所有的限制,一开始均来源于自我设限。

39、活在当下,把握今天。

40、不是成功太慢,而是放弃太快。

41、学者的任务,把简单的问题复杂化;管理者的任务,把复杂的问题简单化。

42、好的制度让坏人变好;不好的制度让好人变坏。

43、沟通要充分,决定要服从。

44、解决问题,不是放大问题。

45、好消息向下传,坏消息向上传。

46、当面说,不要背后乱说;会上说,不要会后乱说。

47、员工可以跳槽,老板只有跳楼。

48、为自己留后路,你十有八九走后路。

49、贫者因学习而富,富者因学习而强。

50、如果事情无法改变,我们就改变自己。

51、与强者竞争,更容易成为强者。

52、只能授出任务,无法授出责任。责任由授权者承担

53、不是收入太少,而是贡献不够。

54、管理者就是培训者。

55、100%成功=100%意愿*100%方法*100%行动

56、有梦就会实现!

上一位:任玉良 下一位:王小伟
林东艺的擅长课程
同领域讲师
  • 甘红亮

    甘红亮

    擅长领域:团队管理

    卓越领导力及团队发展专家 多家企业常年管理顾问 20

  • 徐云

    徐云

    擅长领域:团队管理

    首位开设家庭/组织系统排列导师训练班的中国大陆籍华人,国

  • 田茗文

    田茗文

    擅长领域:经营管理

    体验式培训教练 员工素质提升训导专家 从事咨询培训行业

  • 李健

    李健

    擅长领域:个人技能

    2019年“我是好讲师”大赛荣获“全国五十强讲师”、“礼

  • 周洪超

    周洪超

    擅长领域:团队管理

    实战派沙盘培训师 暨南大学金融管理专业 国家人力资