艾国胜

十几年前，有公司请我去讲课，那个时候叫“传经送宝”，不叫培训。之所以请我，是因为我负责一家公司时，只几年时间，就将那家发工资很危险，规模很小的公司变成了很有点规模，在武汉市也有一点名气的集团公司，即武汉元辰集团。从很年轻的时候，我就在那家公司干，是一步步“爬”上来的。最初当保管，后来当业务员，再后来当业务科长，再后来当业务经理，总经理……。
课讲完了，大礼堂响起了掌声。是真掌声，很密集，估计持续了一分钟，不是那种讲客气的掌声，稀稀拉拉，噼哩叭啦响几下就完了。我很得意，连“谢谢”都忘了说。
掌声之后，人家公司几个领导请我喝酒吃饭，我欣然领受。
喝完了酒，他们的办公室主任给了我三十块钱，说是讲课费。这就弄得我太不好意思了。实在推不脱，才记起来连说了几声“谢谢”。
此后除了继续任总经理，董事会决定董事长也由我担任。
在我离开元辰集团后，又继续在商场上闯荡了许多年。既有成功也有失败（对于咨询从业人员，失败也是资源）。
前前后后涉及的行业与产品有药品、保健品、钢材、建材、机械、电器、酒类，服装、餐饮、房地产、园林花卉、专业市场铺面招商、专利技术推广等等。
既与港资，台资企业合作过，也领导过国有企业的改制，改组。也举持过全面的营销策划，广告战略。还挨门挨户地做过产品推销。
兴趣广泛，对历史、哲学、文学、国际政治、民风民俗、方言、地理、军事、教育、烹调，以及心理学、英语、古汉语等等都有所涉猎。
近几年常在报刊杂志上发表各类文章，有些还引起了较大的反响。如《房市泡沫可以不破？》，在《中国青年报》发表后，立即被《新华网》、《人民网》、《网易》等所有的大型网站转载，并进入全国新闻排行榜前十名。
所有这些经商搞企业的经历与人生阅历，都是宝贵的资源，应该与大家共享。
这也决定了我的课程有很鲜明的个人风格。与企业的实际可能联系得更紧密一些。
可依据不同客户的要求，定制相关的培训课程。

全国服装（武汉）贸易中心

家华家具集团

武汉铁路局汉口站

黄鹤楼公园

阿里斯顿制冷设备公司

太和服装服饰集团

五羊酒店用品广场

中原三九医院

课程目录（大纲附后）

课程撰稿与讲授：艾国胜

一、拨开迷雾，发现并完善自己企业独特的文化定位

二、营销新动态：市场争霸不是强者的专利

三、拒绝失误，从思维方式上找原因（提升领导力）

四、营销广告的十二大陷阱

（一）拨开迷雾，发现并完善自己企业独特的文化定位

课程导语：

企业文化真有那么神奇吗？也许。

然而企业文化到底是什么？几乎每一个研究企业文化的人，也都有不同的见解。

而在企业界，可以说每个企业家也有自己认识、态度与感受。那些大企业，著名企业，时髦企业，对文化建设是真重视，还是做样子？大量的普通企业呢？

透过企业文化令人眼迷的外衣，就可以告诉企业家和管理者：你，就是企业文化。

授课对象：

各类企业的各级管理者，特别是高层管理者；政府工作人员；对企业文化有兴趣的其它人士。

课程目的：

让企业文化展示其本真状态。帮助企业把企业文化建设融进日常生产经营活动的一切过程之中。更务实，更有效地发展企业文化，利用企业文化。

授课要点：

企业文化认识的疑点举例：

现代企业才有企业文化

传统的企业没有企业文化

落后的企业没有企业文化

企业文化太抽象，有点玄，不着边际

小企业，传统企业，不知名的企业，不搞文化照样生存

现代企业文化是日本创造的，然后传播到世界各国的

企业文化可归结为一套理念口号

企业文化可以请人设计

企业文化是可以创造的

企业文化是慢慢建立起来的，不是一蹴而就的

著名企业，用文化塑造企业形象

对企业文化属性的再认识：

企业文化的相对稳定性与可塑性

企业文化的非紧迫性

企业文化的民族性

企业文化的地域性

企业文化的时代性（社会状态与发展阶段）

企业文化的初诞性（原创人定位）

企业文化的自变性（企业自身发展阶段）

企业文化的力量可以不断增强

企业文化的力量可以不断弱化

企业文化不可能十全十美

企业文化可以借鉴（有意识）

企业文化可以传染（无意识）

企业文化不能移植

企业文化的先天弱势很难完全克服

企业文化的先天优势可以尽量放大

企业文化建设很难立竿见影

企业文化既不抽象，也不是难以捉摸

企业文化的作用无处不在，你不要，它也在起作用

企业文化会随着一家企业的消失而散落到别的企业中去

不必夸大企业文化的作用

多数时候企业文化不是起决定作用的

企业文化建设要有一点提前量，也没必要过于超前

落后的企业文化有时候很有用

说明：

课程内容可以依学员的对象作一些调整。举办者有其它要求也可以协商。

（二）营销新动态：市场争霸不是强者的专利

课程导语：

普遍性的市场争霸是由于市场渐趋饱和。你不想争霸，争霸者也不放过你。

时机成熟就要抢第一

争霸行为源自于人类的天性

如果声称不想抢第一，那多半是假话

课程对象：

中层以上的企业管理人员，各级营销管理人员。

课程目的：

1、帮助无条件争霸的企业回避争霸冲击。更好，更长时间地生存下去。

2、帮助有条件争霸的企业更快，更有效成为霸主。更稳定，更长久保住霸主地位。

课程大纲

本课程对市场争霸的定义

1、这里所说的市场争霸只是生存竞争的一种方式，不一定以第一为目标。但至少要保住现有地位，力争提升现有地位，排名越靠前越好。

2、也包括取得第一。销售额第一，销售数量第一，利润第一，某个行业第一，某一区域第一。

3、现代企业不论大小，都必须参与市场争霸战。

市场争霸的九条法则

法则一：弱能胜强，不是常态——争霸是为了生存得更久些，更安全些

1、霸主的存活率高于非霸主

2、强者的安全系数大于弱者

3、弱能胜强，但是多数弱者并不能胜强

法则二：同情弱者不是市场竞争的行为准则

1、消灭弱者，是争霸者最有效的办法之一

2、避开强者，积蓄能量

3、向强者示弱，润物无声

法则三、不争霸，也要反争霸

1、弱者正面反击是没有意义的

2、可以远避“深山”，还可以“远走漠北”

3、寻找市场空档

4、亮出你的特色与“绝活”

（消费文化差异，发达程度差异，地域差异。高科技，大生产达不到的领域，服务方式的不可取代性）

法则四：不要设想一战而霸——帝王、诸侯王、山大（代）王、草头王，都是王

1、世界为何需要这么多的“王”

2、可以一战而霸，可以由小及大逐步“升霸”

3、不论是霸，是王，是总比不是好

法则五：盲目自信，必然坏事——争霸大忌一

1、不自信者，不能成事

2、过于乐观，必有风险

法则六：畏难却步，必误英雄——争霸大忌二

1、战斗的激情也如长江的波浪

2、警惕人性中的惰性

3、往事不堪回首，亦可助长惰性

法则七：天机不可泄露——胸怀大志，何必示人

1、将勃勃雄心公告天下，实现雄心者终有几何？

2、谁最想泄露天机？

3、鼓舞士气，激励斗志，不是理由

4、为何能够意外成功

法则八：韬光养晦，和光同尘——养精蓄锐与低调行事

1、多观察，多收集，多思考

2、多做实事，不显山露水

3、不要让对手感觉受到了威胁

4、养精蓄锐，最好一鸣惊人

法则九：物壮则老，盛极而衰——不必视为畏途

1、当壮则壮，当盛则盛

2、王者，霸者。可敬，可贺，可羡，亦可忧

3、不必早王，不必早霸。

4、谁能长盛不衰

说明：

课程内容可以依学员的对象作一些调整。客户有其它要求也可以协商。

（三）拒绝失误，从日常的思维方式上找原因

课程导语：

不犯错，不可能。少犯错，及早纠正，完全可能。研究日常的思维方式，是有效的方法之一。

课程对象：

企业各级管理者、政府工作人员、人生旅途中希望少走弯路者。

授课目的：

减少失误，从人的思维习惯上，寻找犯错的根源。

课程大纲

一、失败可以是成功之母，也可以不是成功之母

提要

为何人们总是不断地犯错误？为何常常认为学习就是学习科学，学习成功，学习正确？

其实人生更多地是在向错误学习。

二、惯性思维与自身经验。

提要

自然界的发展演变离不开惯性，人类社会进步更需要惯性。

惯性思维的一个最重要的特点，就是这种思维源自于当事者自身的经验。我们需要惯性思维，因为惯性思维可以让人少犯错误。

但是惯性思维也导致了大量的失误。特别是经营企业，这样的失误往往决定着企业的存亡。

惯性思维使人少犯错误较好理解。惯性思维导致错误，原因比较复杂。

如何避免，或者减少惯性思维所导致的失误呢？

三、定向思维与社会思潮。

提要

与惯性思维是由于自身的经验不同，定向思维主要是受外界的影响形成的，常表现为某种社会思潮。

定向思维之所以受到较多的诟病，是因为决策者与管理者头脑中的定向思维极易导致决策与管理的失误。

但是，定向思维也是可以被利用的。特别是很多企业利用社会大众的定向思维，从中渔利。

如何更好地利用定向思维？如何冲破定向思维束缚呢？

四、信心、士气与自高自大。

提要

信心与士气永远是取胜的首要条件。

信心与士气的形成有多方面的原因。自信，天然优越感，别人的影响，社会氛围，领导人的鼓舞，比较优势，朋友的许诺……。也有一部分来自于惯性思维与定向思维。

信心也可以导致自高自大，自高自大的人则容易对不利因素视而不见，或者把不利因素不当回事。听不进别人的忠告，导致盲目轻敌，轻举妄动。

怎样坚定信心，又真正做到谦虚谨慎？

五、妄自菲薄不等于谦虚低调。

提要

妄自菲薄的人，极少有成功的，除非是运气好。

这种思维有几种原因，一是性格懦弱者，或者严重自卑者。一是经历过较严重的失败。

在这种情绪支配下，会对前途失去信心，看不到，看不清，或者不承认自身的有利条件与因素。过于关注自己的弱势与不足，习惯于自我开脱，自我安慰。听天由命。

这种思维与谦逊低调的行事作风在表面上很类似。也常被误解为谦逊低调。但是两者之间有根本的区别。一种是自甘弱势者的自惭形秽，是心理不成熟的表现。一种是强者，自信者的处世风格，是成熟者的风范。

如何克服妄自菲薄的心理弱势？

六、借鉴思维所潜伏的危机

提要

借鉴思维的首要特点是以别人的成败为鉴。别人成功的经验试图照搬，别人失败的经验则视为畏途。这与惯性思维源于自身的经验，与定向思维表现为社会思潮都很不同。

做企业，搞事业，追求人生成功，不能没有借鉴。

也因为有了借鉴也就必然会有借鉴的失误。即别人成功的经验自己借过来却成功不了。别人失败的做法，自己拿来用也许会成功。

所以借鉴思维既可以导向成功的坦途，也可以成为失误的陷阱。

如何用好借鉴思维，又能趋利避害呢？

七、面对人才济济也有世无英雄之叹。

提要

有两种矛盾的现象。

一个人看自己，总是一大串优点。对于缺点，想了半天，只找到那么一两条无关紧要的。

看别人则相反。不仅看下属是这样，看上司也常常是这样。看家人也常是这样，（唯一例外的，看子女常不是这样）

在教育如此发达的今天，学校培养了大量的人才。

在竞争如此激烈的今天，社会锻炼了无数的人才。

然而却没有一家企业不是常常感叹聘不到足够数量，足够合格的人才。具体原因也是多方面的。其中涉及人性的特点。

但是这种思维现象所带来的负面作用，也是可以尽量克服的。

说明：

课程内容可以依学员的对象作一些调整。客户有其它要求也可以协商。

（四）营销广告的十二大陷阱

课程导言：

世界每年浪费了多少广告费？美国公司浪费了多少广告费？那么中国呢？

我们身边有无效的广告吗？有起负作用的广告吗？

广告陷阱不止十二种。所举十二种只是随手拈来，能说明问题即够。

广告陷阱，往往不是以单个形式孤立出现的，而是多个陷阱组合在一起出现的。有时候甚至从一种组合转变成另一种组合。

课程对象：

企业营销管理人员。广告创意设计人员。广告业从业人员。

课程目的：

让无效广告降到最低，让有限的广告产生更大的效果。

课程提要：

一、模仿式广告的陷阱

模仿别人的广告无可厚非

模仿得有新意，又切合自己的产品很难

失败的模仿，不仅使模仿者掉进陷阱，也为被摹仿者做了义务宣传，还要冒侵权的风险。

二、明星广告的陷阱

明星广告的诱惑之种种

哪些明星广告是不适当的？

三、超前广告浪费的陷阱

超前广告陷阱举例。

哪些情况适合采用超前广告？

四、“饥饿疗法”自设陷阱

饥饿疗法的关键是找不到“代用食品”。或者让消费者误以为找不到“代用食品”

五、平庸，低档，不完善的产品本身就是陷阱

广告不是万应灵药。

为什么有些产品过时，低档，有缺陷。却能通过广告化腐朽为神奇呢？

六、过度广告的陷阱

如何确定广告的“度”（广度，密度与深度）

如何知道广告的“过度”？

如何掌握广告的节奏？

七、投入不足也是陷阱

广告投入不足的几个标准。（面、线、量）

广告费有限怎么办？

没有广告费投入怎么办？

八、广告错位的陷阱

产品定位不准

媒体，时段，版面不准

选择的传播方式不准

九、一网打尽的广告是大陷阱

疏而不漏与密而不漏

为什么认为广告受众面越广越好呢？

如果有充足的广告费，怎么用最好？

十、平庸创意的陷阱

好创意是什么？

哪些创意是不好的？

为什么会有不好的创意？

十一、贯性广告的陷阱

贯性广告势所难免，也常有好效果

得用贯性，还可以调节惯性，行星绕太阳就是贯性的一种调节

要学会掌握刹车的时机和力度

十二、糟糕的营销体系和营销组织是最大的陷阱

最杰出的广告要有最杰出的营销体系相配合。

营销体系的结构。

即便最佳配合很难，也要尽量配合得好一些。

说明：

依对象的不同，课程内容将适当有所则重。其它要求也可以协商。