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◎ 曾参与TCL集团、步步高、北大总裁班、清大总裁班、鸿雁电器、明基科技、精益空调、《企业商战》总裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、东菱电器、《定位定天下》总裁班等等400多场培训。
总裁高级研修班
中国企业定位培训领导品牌 突破中国企业营销与品牌瓶颈
主讲:吴光洪 中国企业定位培训第一人
一．前 言：
大竞争微利时代，作为企业要么战胜，要么死亡。
战场上战胜就是真理，历史是由战胜的人书写。
对于没有方向的船来说，任何方向来的风都是逆风。
《定位定天下》协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈.
协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，成为王者。
“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，成为美国饮料业第三品牌。
02年前，王老吉销量1个多亿，定位“预防上火的饮料”后，4年销量近40亿。。
《定位定天下》作为中国企业定位培训第一品牌，不是教你制造武器，而是教你
如何快速使用尖端武器。实战，实效的课程专为中国企业家打造，你值得拥有。
二．参加课程的六大理由：
1．最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可以预想；
2．专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手都难；
3．定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程；
4．理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握；
5．4大模块，55个工具，点击企业死穴，获得利润；
6．带着问题来课堂，带着解决方案回企业；
三．课程对象：董事长、总经理、副总、总监、营销经理
四．课程时间：两 天
五．课程大纲
1．定位定天下——营销战略的定位与执行
“定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧
—— 菲利普 科特勒（现代营销学之父）
一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。
—— 杰克 特劳特
◎ 走出营销战略误区 ◎ 营销的三个时代与策略
◎ 解析心智的五大关键 ◎ 定位时代的五大特征
◎ 定位的三要点 ◎ 定位的四步骤
◎ 定位的十方向 ◎ 定位的四种策略
◎ 定位的两大课题 ◎ 定位战略修正执行
2．定位定天下——决胜千里的策略思考工具
商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人；
再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；
◎ 工具一 斯德原理 ◎ 工具二 BCG模型
◎ 工具三 麦肯锡战略评价矩阵 ◎ 工具四 深度SWOT分析
◎ 工具五 兰彻斯特法则 ◎ 工具六 市场空间阵势图
◎ 工具七 安索福矩阵 ◎ 工具八 安佐夫战略坐标
◎ 工具九 AIDA公式 ◎ 工具十 植田T理论
◎ 工具十一 扬 雅品牌活力矩阵 ◎ 工具十二 服务 表现矩阵
3．定位定天下——打赢营销战的玄机
两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于——战场上死的是士兵，商场上死的是将军！
兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也
——《孙子兵法》
◎ 营销就是战争
（1）商场如战场 （2）战争的本质 （3）心地图
（4）心智的山岳 （5）区隔割据 （6）策略方阵
◎ 如何打防御战 ◎ 如何打进攻战
◎ 如何打侧翼战 ◎ 如何打游击战
4．定位定天下——营销大师的二十二条天规
揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼；
《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 —— 顺之则昌 逆之则伤！
◎ 第一条天规——市场领先法则 ◎ 第二条天规——创新争先法则
◎ 第三条天规——先入心智法则 ◎ 第四条天规——认知决胜法则
◎ 第五条天规——概念聚焦法则 ◎ 第六条天规——概念排他法则
◎ 第七条天规——阶梯定位法则 ◎ 第八条天规——二强胜出法则
◎ 第九条天规—— 第一对手法则 ◎ 第十条天规—— 品类分裂法则
◎ 第十一条天规—— 远期因果法则 ◎ 第十二条天规——品牌延伸法则
◎ 第十三条天规——有所牺牲法则 ◎ 第十四条天规——对立竞争法则
◎ 第十五条天规—— 坦白从宽法则 ◎ 第十六条天规——唯一策略法则
◎ 第十七条天规——不可预测法则 ◎ 第十八条天规——成功失败法则
◎ 第十九条天规——失败成功法则 ◎ 第二十条天规——宣传误导法则
◎ 第二十一条天规——流行趋势法则 ◎ 第二十二条天规——财力支持法则
