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杨世奇

     
  • 所在城市:False-上海市
  • 培训领域:市场营销 | 个人技能
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讲师简介
杨世奇 杨世奇

◆终端营销专家:实力派终端营销培训师、营销顾问;21年营销一线(实战)经验/10年培训经验

◆人力资源导师:人力资源(HR)培训师、人力资源管理(HRM)顾问;6年企业顾问经验

★上海师范大学人力资源优立取研究所,研究员;
★复旦大学国际营销管理学院,特邀讲师;
★上海明鸿中小银行培训中心,客座教授;
★上海市黄浦区党校,特邀讲师;
★上师大优立取营销研究中心,主任;
★国际DISC行为科学,授权(中国)讲师;

◆历任多家大型企业的培训总监、营销总监、首席执行官。

◆多年研究编著一套35万字成人类教材,在北京东方大学、哈尔滨理工大学等数十所高等院校,数百家商务公司做过多次培训和演讲,每场皆引起热烈反响!此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、和多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……

◆授课风格——
★绩效层面:策划 + 培训 + 训练 + 深刻认识指导;
★行为层面:绩优者分享形式并使人员愿意参与互动;
★学习层面:知识链 + 实操性,真正让学员学有所得;
★反映层面:销售实战现场的真实再现,学员深有体会;
★语言层面:通俗易懂、风趣、像友人沟通一样轻松;
★培训效果:上午学下午就会用!
★培训形式:实战 + 互动(实战情景互动非形式互动)。

部分成绩:
★老板电器(老板牌吸油烟机--上海):2006年十?一销售额增加了390万,比往年提高了110%……
★松研电器(义乌)四个月业绩翻番8倍多……
★聚多实业次月销售额达到1300万,同比增加了72%……
★深圳伊爱(韩国SK控股)人力资源管理能力得到近5倍提升……
★浩伴集团--浩伴电子业绩下半年翻了3.5倍……
★聚焦科技股份当月销售额增加36%,并连续数月递增……
★招商银行(上海—信用卡部)增加了4倍多……
★三句经典语言被内蒙古金谷农合行写进银行企业文化

◆营销方向——

★“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人;“100种实战销售技巧”撰写人;“销售诊断案”首创人;独创“业绩保障顾问”

★擅长1——销售诊断案:现场解答贵公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、异议巧答、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等实际问题。包括调整销售人员心态、激励士气、提升综合能力等问题。我们将把几十种实战销售技巧根据企业实际情况设计到解决方案中!

★擅长2——业绩保障顾问:设计贵公司全面解决方案并进行系统培训和训练;以企业增加销售额度为咨询报酬!对客户购买需求严谨分析后,设计如下话术:吸引力的开场白、激发欲望的销售词、有效说服客户、巧妙解疑答问、技巧谈价、临门一脚以及客户分类和话术应对

★主讲课程:《消费者购买流程》《销售四大步骤》《100种实战销售技巧》《精选55种实战销售技巧》

★为追求销售内训产生更高实际效果,多年培训有些与众不同:
√精准的调研——领导层+销售员+销售现场+消费者

√第一换位思考——培训师先站在“我是本产品销售人”的角度思考后来设计:
1、哪些方法使产品对顾客更有吸引力?
2、哪些技巧更能激发顾客购买欲望?
3、哪些策略能促使顾客决定购买?

√第二换位思考——培训师又要站在“我是本产品的购买者”的角度思考后来设计:
1、什么情况让我更感兴趣?
2、什么条件让我更满意?
3、什么感受下我更愿意购买?

◆人力资源方向——

★通过多年实践和深入研究,对人力资源有深刻、独到的见解;主张从内部营销入手开展人力资源工作,力求把人力资源的方向从“要我做”转到“我要做”上来;注重人员与企业同步成长;在HRM工作中首先强调“我要做”的工作意愿和“我能做”的岗位技能,然后关注“做什么”的岗位职责和具体到“怎么做”的操作标准的工作,最后才是“做的怎样”的薪酬与绩效和“为何做”的激励与职涯规划,整体上满足了“如何证明”的人力资源管理的要求!(如图2)简称“六做一证明”的人力资源管理规则!

★擅长1——招聘与甄选:在数十年对人的研究和十多年亲自招聘经验中,总结了一套现代招聘与甄选的技巧,既能在同等时间内招到相对较多的合适人才供企业更好的选择,同时又能有效甄选出更合适于企业岗位的人才!

★擅长2——业绩保障顾问:在十年的培训中一贯倡导,培训首先培训人员的学习意愿,然后注意人员愿意接受的培训方式方法;因此在培训里首先会强调提高听者对培训的兴趣的技巧;在课程开发中更会介绍一些使人员愿意接受培训的方式、方法!
服务过的客户

老板电器(上海)、李嘉成(上海)长园电子材料有限公司、上海福缘食品有限公司、浩伴集团/浩伴电子数码科技、台湾信义房地产/上海美墅房产、速弛广告有限公司、大能生物有限公司、上海维纳斯洁具有限公司、昂立交大、苏州建材、上海明明房产经纪有限公司、上海天骏科技、上海西西实业、安诺其化工、上海聚多实业有限公司……

主讲课程

《招聘与甄选实战技巧》《培训与开发实务》《沟通原则与技巧》《激励原理与方法》

★主讲课程近年来,为众多的商业银行如农合行、农信社、农商行、城商行、邮储银行等银行做过多次多系类针对性的培训,各个分行、社达过百家,内蒙古就有94家分行、社,并得到一直好评!同时,多年来也为银行写出了多套使用有针对性很强的课程,分为 “商业银行行长系类课程”、“商业银行HR经理系类课程”以及“商业银行一线人员系列课程”,既有系统、全面的知识体系,又有相关商业银行案例,既能满足学习者求知的欲望,又能满足学习的趣味性!

特色——

【精准的调研——为了真正的满足企业销售培训的需求,我们在培训之前,以准确的市场调研为基础,量体裁衣的为企业来设计培训课程。

【二换位思考——在市场调研后,培训师首先站在“我是本产品销售人员”的角度来思考:

哪些方法使产品对顾客更有吸引力?

哪些技巧更能激发顾客购买欲望?

哪些策略能促使顾客决定购买?等问题;

为了更好的销售产品,培训师又要站在“我是本产品购买者”的角度来思考:我听到了什么更感兴趣?知道了什么更满意?了解到了什么更愿意购买?等问题,根据这些问题来设计培训方案。         

【完全性复制——为追求近乎100%可复制的实操性销售培训,我们介绍的销售词力求精准到每一句,销售人只要把这些销售词记下来说出去,就可以取得良好的效果,提高销售业绩,满足了企业上午学下午就会用的需求。

【实战式训练——在人员掌握了方法和技巧后,通过实战性销售训练可以指导销售人正确、有效的运用所学,真正达到了人员学以致用。

【立杆的效果——使上海老板电器一周销售额增加了近400万,同期提升近110%、维纳斯公司提升了近2倍销售额、浩伴电子业绩当年翻了3.5倍…………

【多方面满足——销售策划案极大的提升企业销售整体竞争力;可复制培训全面的提高了团队销售水平;实战训练根本性的增加了个人销售实战能力,以此,从多方面满足企业需求。

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