中国营销经理特训班

学员受益
 如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
 如何制定营销计划及保证计划的执行
 运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法
证 书
完成课程并考试合格者可获得美国培训认证协会颁发的营销经理
职业证书。
课 题一：营销渠道开发与分销系统管理（1天） 主讲老师：郝志强
1) 什么是销售渠道
 案例分析
 销售渠道的定义
 销售渠道的分类
 销售渠道之间的关系
 销售渠道的功能与作用
2) 销售渠道发展趋势
 案例分析
 趋势一：直销渠道蓄势待发
 趋势二：渠道扁平化
 趋势三：渠道服务化
 趋势四：渠道一体化
3) 拥有自己的销售渠道
 目前的销售渠道和网络特点
 企业长久发展必须建立自己的专属渠道
 建立专有销售渠道和网络，企业应把握的要点
4) 打造黄金销售渠道
 渠道经销商的优势
 打造黄金销售渠道的要点
 搭建沟通平台，顺畅信息流
 树立品牌、组合产品、让经销商获利
 让销售人员做经销商的经营顾问
 强化终端管理，形成终端推动力
5) 设计与选择销售渠道
 设计渠道目标与策略
 产品因素
 市场因素
 购买行为因素
 企业自身因素
 中间商因素
 设计销售渠道的结构
 销售渠道的设计中要特别注意的问题
 案例 6) 销售渠道的管理策略
 实施渠道精讲 完善终端管理
 渠道价格政策与渠道成本
 管理营销成员
 激励渠道成员
 案例
7) 渠道的调整、变革与创新
 案例分析
 渠道变革与创新的市场背景
 公司成长与渠道变化
 渠道创新
 在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8) 有效的策略性渠道行销
 产品从厂家到消费者之间营销环节界定
 策略性渠道行销的具体方法
 打动消费者
 整合经销商
 案例分享
9) 分销系统管理
 什么是分销
 深度分销为什么这么火
 什么是分销管理系统
 分销系统管理优势
 有效管理自己的分销渠道体系
 有效掌握全部的客户资源
 缩短产品/商品进入市场的时间
 增加客户的忠诚度与满意度
 提升企业的经营与管理决策能力
 合理的控制库存
 可以进一步降低费用
 有望实现营销全球化
 分销系统管理模块
 分销系统管理因素
 分销管理案例分享

课 题二：运营财务管理（1天） 主讲老师：温兆文
1) 序言
 财务管理中的几个常见错误认识
 财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
 财务本质
 管理人员的三大财务职能
2) 会计原理一点通
 按部就班的会计程序
 核算、科目与报表
 业务循环与会计
 会计与企业管理
3) 如何快速读懂会计报表
 财务报表的背后逻辑：
 报表生成的基本途径
 报表编制一点通
 资产负债表：
 利润表：
 报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4) 如何利用财务数据分析并改善经营绩效
 公司财务分析的核心思路
 营运资本分析法——如何控制风险，提高资金运作效率
 财务指标分析法
 现金流量表  财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作
5) 成本分析：如何准确计算并有效控制成本
 成本的划分思路：针对特点有效控制成本
 常被忽略的机会成本衡量问题
 成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
 一个典型案例
6) 财务预算与可持续增长管理
 长期财务计划与销售增长
 短期财务计划与现金预算
 预算管理应追求的效果
 预算管理应追求的效果
 可持续增长与资源瓶颈
 可持续增长的有效措施——财务视角
 研发预算——技术定价法预算
 案例研究
7) 经营中的税务问题
 增值税的理解技巧
 营业税的避税问题
 所得税的避税途径
 税务的核心——发票

课 题三：营销计划制定的流程与方法（2天） 主讲老师：张斌
1) 市场营销策略总论
 对市场营销策略的新认知
 以顾客为中心的市场营销理念
 以体验为特点的营销策略的发展与变化
 市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
 Research研究
 Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
 Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
 Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
 Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
 Iimplement：执行  Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
 市场营销流程：
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
 步骤一：市场需求分析
 步骤二：市场竞争分析
 步骤三：消费者行为分析
 步骤四：设定营销目标
 步骤五：界定基本的营销策略
 步骤六：设定营销组合策略（4PS）
 步骤七：制定营销策略方案计划
 步骤八：方案计划实操演练