销售人员专业技能训练整体解决方案
开课日期:
2009-3-28至
2009-3-29
培训费用:
¥2000
上课地区:
北京
总学课时:
12小时
课程编号:KC15536
浏览:
次
课程内容:
第一阶段
1.社会演进对销售的影响
2.销售的含义及销售工作的基本认知
3.销售的80/20法则
第二阶段
1.销售人员心理准备
۰培养个人魅力
۰了解销售的心理定律
۰锻炼心理健康素质
۰持续地发展个人力量
2.销售前的工作准备
۰认识销售的四个阶段
۰销售的长期准备
۰客户的开发策略
۰开发准客户的方法及途径
3.销售过程
۰推销自己
۰销售商品的效用价值
۰销售商品
A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议
B.客户拒绝的因素探讨
۰有效缔结的技巧方法
4.销售后的工作
۰收回账款才是销售工作的结束
۰售后服务的原则
۰恰当时机的感谢函
۰视察售后状况
第三阶段
1.将顾客组织化,建立有效的客户系统
2.工作总结,销售体会
3.形成专业的销售素养
销售人员专业技能训练整体解决方案讲师介绍:
叶枫,知名实战讲师,北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士,阳光正东(北京)管理咨询公司高级合伙人、资深培训师。中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。
多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务,创下了客户满意度高度100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。
擅长战略人力资源及整合营销传播!能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构,形成系统的商业认知,真正做到学有所获学有所用。
服务过的客户有三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。
陈丹婧,北京科技大学管理学硕士,现任国内一家最大的互联网公司高级人力资源经理。拥有6年的外资企业工作经验。阳光正东(北京)管理咨询公司首席人力资源咨询顾问、培训师。
北京师范大学等高校兼职教师,多次为世界五百强企业提供咨询及内训服务。 服务过的主要客户有:中石化、嘉华银行、汇丰银行、中国航运、荷兰coofle、川电力、帝企鹅、外蒙古进出口公司等。
主讲及擅长课程:管理中的绩效考核、培训培训师、卓越客户服务、招聘及面试策略 、管理沟通、经典商务礼仪。
培训对象:
大中小企业的销售人员
详细地址:
北京市城区
在线报名/咨询 报名咨询电话:020-62777645 62777877 报名咨询专用QQ:97003788 97003789
报名流程:在线填写或电话登记 -> 传真报名表
(报名表下载) -> 收取培训确认函 -> 课前转账/现场付款 -> 参加培训
课程报名/咨询:020-62777660 62777645 13602877948 传真:020-62777656 E_Mail:gdpx@gdpx.com.cn
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