降低成本采购系统及谈判技巧

认证费用：500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳
备注:
1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>国际国内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3．课程结束后10天内将证书快寄给学员
课程内容
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例分析:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲：如何分类实施采购成本管理？
原料、运作采购的分类
采购供应风险分析清单
案例分析:可口可乐与富士康的供应链的区别
四种供应链类型对采购的挑战
不同供应市场的采购风险分析
非MRP物料的分类
案例分析:英国联合饼干公司的原材料分类
采购物品分类的相对性
采购战略包括哪些内容？
分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
哪类物品应由集团集中采购？
案例分析:南方李锦记与物流商的关系
如何面对交易型供应商?
如何面对合作型供应商?
如何合作？－－－三鹿毒奶粉
买卖关系的确定
办公用品可否招投标？
如何降低采购成本
‘好又多’采购是如何分类？
商贸企业的采购战略
采购战略的失误会在哪里？
第三讲：供应商是如何选择我们的？
‘承德钢铁’是如何看待它的客户的？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
案例分析:亨氏（供货商）对经销商的诉求
厂家如何评估经销商的？
我们应该如何选择供应商?
供应商选择的三步曲
第四讲：如何了解供应市场？
我们需要了解什么？
供应市场的分析
硫酸行业主要特性概览
电话黄页为什么不见了？
什么是‘人肉搜索’？
搜索引擎一览表
如何提高百度搜索的效率？
如何搜寻？
B to B 网站一览表
您介意供应商没有网站吗？
第五讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商是如何定价的？
汽车销售价格是怎样定出来的？
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇？
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
案例:边际成本定价法
OEM公司的成本分摊法
长虹公司－目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
商贸型供应商的定价战略
第二节：如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例分析:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
案例分析:亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第六讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何选择招标方式？
采购的主要砍价方式有哪些？
什么叫“邀标”？
案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些？
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的？
第二节：如何评标？
影响评标方法选择的因素？
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的评标挑战
原材料招标与办公用品招标的评标区别？
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标？
技术标内容的选择
如何分析评标结果？
评估指标的权重分析
如何分析评标结果？
第三节：如何编制与审阅招投标文件
招标文件
投标保证金与履约保证金
第四节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的‘不轨’？
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的？
招标实践中的问题
第七讲：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
您不认可下列哪些观点？
何为双赢?
何为”公平”
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第八讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第九讲：如何与不同性格的人谈判？
职场性格的分析方法有哪些
性格测试
谈判人员的四种性格
激情型的特点
控制型的特点
分析型的特点
和谐型的特点
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型？
如何面对控制型？
如何面对分析型？
如何面对和谐型？
我为弱势怎么谈？
第十讲：如何做好现行供应商的绩效评估工作？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
现行供应商评估的原则有哪些？
听取供应商意见的意义何在？
绩效评估的三大内容
操作性指标的评估
供应商月度评估制度
案例分析:某化工公司的供应商月度评估表
运作服务性指标的评估
案例分析:亨氏集团供应商的现场评审内容
对供应商的综合分析－SWOT分析
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？