供應商管理及採購成本降低技巧

課 程 背 景
採購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕大多數企業而言，外部採購佔據公司費用的
最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，採購費用的略微降低將對公司的盈利産生重大影響。如
何運用有效的採購成本管理方法對企業來說至關重要，這門課程是HP採購經驗的高度濃縮，它總結了HP
六十多年的採購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享，詮釋出科學的採購管理方法
，幫助企業提升採購的水平

課 程 內 容
討論主題 ：如何解決企業採購管理中的癥結問題
第一講 採購與供--應--商管理的理念
1. 競爭環境對企業採購的挑戰
2. 企業採購與其他職能之間的關係
3. 何謂採購總體成本及存貨周轉率？
4. 採購成本對經營業績的影響
5. 供--應--商乃企業競爭力的重要組成
6. 企業採購的關鍵癥結所在
7. 從採購到供--應--商關係管理

第二講 採購目標與策略的制定，全面降低採購成本

1. 採購基本目標與改進目標
2. 客戶與供--應--商的點對點溝通模式
3. 常見的採購策略（案例）
4. 買（賣）方市場地位的判定與評估
5. 供--應--商合約的類型
6. 採購物料的ABC分析方法
7. 細分採購策略，降低採購總成本
i. 低成本/低風險物資的採購策略
ii. 低成本/高風險物資的採購策略
iii. 高成本/低風險物資的採購策略
iv. 高成本/高風險物資的採購策略
8. 考慮供--應--商切換成本的採購策略
9. 案例：多家公司的供--應--商管理策略

第三講 採購集中化與採購流程管理

1. 採購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供--應--商名錄（AVL）管理
3. 採購授權與採購集中化
4. 集中採購的模式與案例
5. 採購職責分立原則10:00:27
6. 企業採購流程的建立
7. 案例：採購流程再造的方法
8. 採購審計要點
9. 採購組織的績效考核

第四講 供--應--商的評估與選擇方法

1. 貨源管理－供--應--商管理三部曲：評估、監控與評價
2. 供--應--商評估與選擇的七個步驟
3. 供--應--商評估的參考標準（實例）
i. 經營與財務、質量管理、生産管理、物料管理
ii. 製造環境、技術能力、産銷配合等
4. 評估標準和計分系統
5. 供--應--商評估中的質化標準
6. 採購方式的選擇：招標與比價採購
7. 案例分析：招標採購實務
10:00:27第五講 供--應--商的業績評價
1. 供--應--商業績評價的要素
2. 基於評價標準的業績評價方法
3. 實例：國內某家電企業的供--應--商業績評價標準
4. 實例：BNSF的供--應--商業績評價標準
5. 基於成本的供--應--商業績評價技術
6. 無效成本與績效指數PI
7. 案例：供--應--商績效指數
8. 其他常見的績效指數

第六講 質量與交貨期管理

1. 供--應--商日常監控的要點
2. 供--應--商監管程度的轉換
3. 如何監督和改善供--應--商産品的質量
4. 質量過程能力指數
5. 供--應--商交付管理方法與技術

第七講 採購成本降低的技術

1. 供--應--商成本分析（舉例）
2. 費用負擔比（OB）在成本分析中的應用
3. 學習曲線的應用實例
4. 價值分析VA以及應用舉例
5. 供--應--商戰略夥伴關係建立

第八講 採購談判技巧

1. 採購談判作業要領
2. 採購談判的規劃：預測、學習、分析與策略
3. 談判中的發問與傾聽
4. 如何巧妙利用談判的時機
5. 十個常用的談判技巧與實例
6. 面對供--應--商要漲價的情景
7. 如何利用非價格因素進行談判
8. 談判實例

第九講 採購庫存成本控制

1. 供向訂單採購與向庫存採購（STO/STS）
2. 庫存驅動的成本
3. 存貨持有成本
4. 補充訂貨成本
5. 斷料損失成本
6. 周轉庫存的控制
7. 經濟訂貨批量EOQ與訂貨點
8. 精益思想JIT
9. 實例：物料看板拉動系統
10. 影響安全庫存的因素
11. 服務水平與供應滿足率
12. 提高計劃的準確性
13. 縮短供--應--商的交貨期
14. 案例分析：哪里設置安全庫存？
15. 物料需求計劃MRP
16. 電子化採購的實施
17. 庫存控制的常見方法舉例

第十講 供應鏈採購協同與VMI

8. 供應鏈管理的流程與職能
9. 供--應--商管理庫存VMI
10. 案例分析：VMI中心的運作流程
11. 實施VMI對供需雙方的好處
12. VMI的現狀與誤區
13. VMI倉庫的職責與功能
14. 案例分析：K-Mart的VMI實施專案
15. 案例：供--應--商採購協同計劃