企业中高管,创业者,营销、品牌、销售、运营等部门员工
学员痛点:
如何不断产生贴合自身业务的增长招数?
只管花预算的时代过了,如何品效合一?
做了大量市场活动,难以衡量对销售的贡献?
如何低成本高效率获取流量?
转化率越来越低,有什么新方法?
用户购买一次就不愿意再回来,怎样让他持续复购?
大量沉寂用户,如何有效激活?
产品口碑好,但用户不愿意转介绍?
如何实现从获客到复购一体化增长?
课程收益:
01企业收益
转型期企业:厘清转型要点,改善业务结构
增长滞缓期企业:突破认知瓶颈,找到系统打法
行业红利期企业:提升实战能力,快速抓住风口
初创期企业:建立增长框架,实现业务破局
02个人收益
掌握增长本质思考方式,厘清业绩增长的重点与难点
掌握1个完整增长框架,可反复应用于实际业务场景
学会54个增长思维模型,持续产生海量增长招数
生成1套增长方案,贴合自身业务可落地实操
学会1套简单高效的增长实验,突破企业增长瓶颈
收获1套切实可行的机制流程,提升团队协作效能
课程大纲
一、增长的本质
1、什么是增长?与营销有何区别?
案例拆解:可口可乐每天调整一点点,一年净赚50亿
2、增长八卦模型:企业增长的完整检核清单
3、北极星指标:驱动中长期增长的重要指标
案例拆解:盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标
4、啊哈时刻:无啊哈,不增长
案例拆解:猫王收音机,从小众到破圈
实战成果:找到自身企业的北极星指标
二、认知环节
1、认知环节,如何让用户从不知道到知道你?
2、思维模型:极简品牌公式
3、品牌定位三封杀原则
案例拆解:蒙牛花了十几亿的广告费,为什么白砸了?
思维训练:看视频答题
三、接触环节
1、接触环节,如何快速获取大量流量?
案例拆解:如何0成本获取30万精准用户
2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量
3、思维模型:赢得流量四要素
案例拆解:女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法
4、私域流量为什么越来越重要?有哪些趋势和玩法?
案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池
实战成果:结合自身业务,设计裂变玩法的增长实验
四、使用环节
1、使用环节,如何让用户与你产生链接?
2、思维模型:行为三角模型
3、动因角:7大增强用户动因的方法论
4、能力角:如何降低用户门槛
案例拆解:滴滴如何提升老年人打车比例?
5、触发物:如何临门一脚刺激用户使用
案例拆解:糖豆广场舞,一个小改动,效率30倍
五、首单环节
1、首单环节,如何让用户愿意掏钱?
2、思维模型:顾虑排除模型
3、价格顾虑排除,如何让用户觉得不贵?5个心理效应
4、信任顾虑排除,如何让用户愿意信赖你?
案例拆解:水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等
学员练习
翻转课堂及小组PK
六、复购环节
1、复购环节,如何让用户反复掏钱?
2、思维模型:替换成本
3、增加用户替换成本的六脉神剑
案例拆解:京东plus、唯品会、Costco、宜家等
实战成果:突破销售瓶颈,设计有效实现复购的增长实验
七、习惯环节
1、习惯环节,如何让用户不假思索就选择你?
2、思维模型:习惯回路
3、培养新习惯:精妙设计完整的习惯回路
4、替换旧习惯:植入惯常行为
案例拆解:今日头条、Keep、饿了么等
八、分享环节
1、分享环节,如何让用户愿意向他人推荐你?
2、NPS:正确评估老用户忠诚度的计算指标
3、思维模型:分享三场景
4、刺激用户主动分享三步骤
案例拆解:VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等
实战成果:打造刷屏活动,设计用户主动分享的增长实验
九、流失环节
1、流失环节,如何减缓用户流失?
2、思维模型:损失厌恶
3、损失厌恶应用要点:用户不希望被改变
案例拆解:宜家、百度等
十、增长文化
1、增长文化≈实验文化
2、如何正确提出增长实验?
3、增长思维的基石假设和底层思维
4、增长型组织打造与日常运行机制
实战成果:结合学员自身业务,形成可落地的企业增长方案
增长研习坊
实战派增长专家·私域流量运营专家
曾楠老师资料
增长研习社合伙人
畅销书《增长思维》研究员
零售行业增长专家
私域流量运营专家
阿里巴巴零售通、安利(中国)、平安产险、唯品会、
精锐教育等企业增长导师
【专业资历】
16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验
历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人;成立品牌咨询公司,为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。
参与创立增长研习社,协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论,并主创《增长思维》一书,在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。
基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力,萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论,推出系列广受企业好评的产品矩阵。
曾实践增长案例:互金公众号主编,主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近100万,营收5000万,用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏,上线1天吸粉40万。
授课场次300+,深度服务100+家知名企业
主导开发增长实战课程、行业课程、知识付费产品,交付场次300+。
培训及深度服务客户包括:阿里巴巴零售通、安利(中国)、平安保险、唯品会、精锐教育、
迈格森国际教育、混沌大学南京分社、混沌大学西安分社、墨迹天气、智通人才、合胜百货、
唐硕等。
部分企业服务案例:
阿里巴巴零售通课程与企业进行了深度打磨,共创出大量商家可即时上手操作的增长实验,解决了中小商家入门难、实操难的痛点。该门课程行业针对性强,业务渗透深,学员反馈热烈。企业除复购多场线下内训课程,更已面向全流量池广泛推广线上课程。
安利(中国)已针对中高层领导人、一线营销伙伴,多次复购线下培训、线上训练营等多个SKU,定制开发的社群增长课程评分高达4.5分(5分制),深受企业与学员认可。
唯品会企业内训课程中,学员现场风暴出大量可落地的增长实验,学员反馈“打破了原有的经验限制”、“有了更全面、更高维的视野”。企业管理层希望能持续深入其实际业务,进行反馈归因与追踪指导,继续采购了教练类型产品,以进一步激发员工增长思维,帮助整个团队建立增长文化。
【授课风格】
1、内容系统:课程结构清晰,重点突出,开发设计采用树形理论,既有对底层思维模型的系统解读,又有实操落地上的具体指导,案例丰富有针对性,能极大提升学员自身增长“造血”能力;
2、讲授生动:授课充满激情,表达方式风趣多变,深入浅出,善于调动现场气氛,引发学员情感共鸣,控场能力强;
3、讲练结合:以“思维模型+刻意练习+教练纠偏”为学习闭环,学员边听课边现场演练,由被动学习转化为主动学习,理解吸收程度深,成果转化效率高。