营销战略选择与营销执行

课程收益：

1.了解互联网时代营销新思维

2.了解中国式营销与营销方法论

3.了解营销人员的心态修炼

课程大纲Outline

一、营销思维训练与绝对成交

1.创造客户是企业的唯一目的

1)成交是目的，路径是手段

2)不同企业的营销路径

3)营销核心：用户体验

4)营销就是用户需求的管理

5)案例：用户体验

2.互联网时代营销新思维

1)互联网助推营销变革

2)新技术成就用户体验

3)信息连接与价值提升

4)碎片化时代营销素养的提升

5)案例：营销思维训练方式

二、经济转型中的新营销策略

1.盈利水平下降及出路

1)第五次产业大转移

2)价格竞争：优势变劣势

3)制造业突围的战略与战术

4)近期拼营销，远期拼技术

5)案例：价格竞争的应对

2.新营销策略

1)策略一：价格战到价值战

2)策略二：制造业到服务业

3)策略三：互联网到人工智能

4)市场机会的分析

5)案例：做时代的企业

三、中国式营销与营销方法论

1.中国式营销的特点

1)营销与中国式营销

2)沿着红线狂奔

3)国企与民企营销的差异

4)中国式营销的成因与未来

5)案例：中国式招投标

2.国企重资源，民企重效率

1)企业类型与市场化效率

2)营销：交换与共享的艺术

3)市场主导型企业

4)营销是企业最重要的工作

5)案例：行业集中度与相应的竞争策略

四、营销团队赋能与营销执行

1.营销看长处，研发找短处

1)营销人员的本质特性

2)听市场的，不是听营销的

3)自我经营

4)不惧怕失败

5)案例：中国营销高手

2.营销人员的心态修炼

1)享受过程还是享受结果?

2)难缠的客户与忠诚度的客户

3)大客户难以“摆平”吗?

4)客户是上帝还是朋友?