赢在招投_快速提升企业竞标能力培训

1.主管投标的公司负责人

2.市场或销售负责人

3.销售或项目经理

4.标书编制人员

第一部分招投标趋势和应对策略 (第一天上午)

1.招投标管理现状及发展趋势

2.如何应对招标管理新趋势、新技术

3.持续中标的关键成功因素和核心管理思维解读

4.经典案例：企业招投标管理典型实践

第二部分评标解密和如何质疑投诉 (第一天上午)

1.专家怎样评标

2.专家心态怎么影响结果

3.质疑投诉关键点和注意事项

4.经典案例：质疑投诉的经典案例

第三部分招标文件核心内容解读 (第一天下午)

1. 招标文件控标点分布

2. 不同评分方法如何报价

3. 废标雷区分布和法律规定

4 经典案例：常见废标案例和规避方法

第四部分投标优势与控标条款设置技巧 (第一天下午)

1. 评审条款设置要求

2. 投标优势塑造与控标技巧

3. 投标优势最大化策略

4. 经典案例：经典案例解读

第五部分高分标书编制技巧 (第二天)

1. 投标文件的法律定位

2. 高分标书的典型误区

3. 高分标书特点和评价标准

4. 高分标书编制的依据和程序

5. 如何搭建投标文件框架

6. 如何正确响应常见条款

7. 主观和客观条款怎么响应

8. 如何体现公司技术、商务亮点

9. 标书编制重点在哪里

10.经典案例：高分标书案例和编制方法论

11.如何整体提升投标管理能力

12.问答、颁发证书及合影留念

政府采购权威专家：崔桂秋，招投研究院政府采购高级专家。

曾任广东省财政厅政府采购监管处调研员（正处级）。作为广东省釆购管理履约权威专家，为全省各地政府采购中心和省直机关授课150余场，深受欢迎。

招投标管理专家：刘春胜，招投研究院首席顾问。

暨南大学法学硕士、注册招标师、华南理工大学工程硕士校外指导导师、省公共资源交易中心/省机电招标评标专家。作为招投标管理专家，为200多家企事业单位提供了招投标培训咨询服务，得到众多企业的高度认可。