营销战略规划

企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。

课程内容：

组建多个营销团队

以团队为单位展开经营

同样的产品、同样的市场，

不同的团队、不同的策略，

直面激烈竞争，

激发群体智慧，

聚集问题困惑，

交流经验心得，

在战争的炮火中互相学习，共同进步！

训练安排：

时间时段授课计划概念与知识点备注

第一天9:00～9:15开场导入讲师介绍、课程介绍80分钟

9:15～9:30团队组建案例背景、团队招募、团队组建

9:30～10:20规则介绍介绍经营规则及流程

10:35～12:00教学年带领各组进行初始年模拟经营85分钟

12:10～13:30午餐

13:30～14:40自主经营各组完成第一年经营计划与布局100分钟

14:40～15:10集中竞单第一年集中竞单

15:30～15:50完成经营各组完成年度自主经营并生成报表90分钟

15:50～16:20分析点评各组经营结果对比与分析

16:20～16:40方法研讨市场细分与经营策略制定

16:40～17:00总结第一天内容总结

第二天9:00～9:10回顾回顾第一天内容及要点60分钟

9:10～9:40自主经营各组完成第二年经营计划与布局

9:40～10:00集中竞单第二年集中竞单

10:00～10:20完成经营各组完成年度自主经营并生成报表45分钟

10:35～11:00分析点评各组经营结果对比与分析

10:00～11:20方法研讨直分销渠道设计及营销团队建设95分钟

11:20～11:50市场竞单品牌传播与市场活动组织

12:10～13:30午餐

13:30～14:20自主经营各组完成第三年经营计划与布局70分钟

14:20～14:40集中竞单第三年集中竞单

14:40～15:10完成经营各组完成年度自主经营并生成报表50分钟

15:10～15:30分析点评各组经营结果对比与分析

15:30～16:10方法研讨销售目标管理预测及绩效考核50分钟

16:10～16:20分析点评优胜组结果公布并颁奖

16:20～16:40要点总结各组经营总结与要点回顾40分钟

16:40～17:00总结结束课程总结与结束

（以上课表为建议时间安排，具体时间和进程将结合班级情况及学员进度而有所调整）

导师介绍：

曾子亮　

实战派营销专家、训战合一销售教练

销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师

上海交通大学/复旦大学特聘营销讲师

中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和实战教练

多家高速成长型公司常年营销顾问

签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验

擅长领域：

专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

主讲《营销战略规划》、《策略销售》、《信任五环》等大客户销售能力提升课程；训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效；同时，基于强大的互联网工具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。

曾服务的外资企业：宝洁、强生、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、阿尔卡特－朗讯、伊顿、麦德龙、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、威睿

曾服务的国内客户：中国电信集团及各省公司、科大讯飞、顺丰、恒生电子、华立集团、京东方、华勤科技、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、清新环境、保龄宝生物、洋紫荆油墨、甜橙金融、联动优势、仁和中方医药、美力科技、平安集团等。