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标杆店长教战训练—销售管理

发布价:¥2850
原 价:¥3000 课程编号:KC105642
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2017年10月24-26日
3天
深圳市
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培训对象

品牌商运营管理人员,代理商,加盟商,区域经理,督导、店长等

课程简介

l 刘子滔老师


今天我和大家来分享下《教战训练》训练是什么?

通过“教什么?”、“如何战”两方面,除了重新定位店长的岗位职责之外,并且“革新”过往的训练模式,以行为化的训练方式作为管理者提升管理能力的基础,具有“现场即可学会,回去即可使用”的训练特色,不寄托于受众学完之后回去落地,强调的是现场就要落地,降低企业课后落地的执行困难。

 

l 《教战训练》核心价值是什么呢?


① 价值一:行为化:避开领悟的误区,以行为化的训练方式提升管理能力;

② 价值二:易复制:容易在企业内部进行复制,降低落地期间对老师的依赖,可独立操作;

③ 价值三:由内而外:从执行者的心理分析中制订的管理应对策略,启发工作与执行的意愿。


那么,目前有哪些企业在运用《教战训练》呢?

经水慕天成市场调研表明:国内外一些知名先进企业(雅莹女装、郎姿女装、莱诺女装、亦谷女装、朵以女装、欧点女装、布同女装、波司登羽绒服、报喜鸟男装、KIKC男装、利\郎男装、比音勒芬、L2男装、365+1牛仔、棒球小子、罗莱家纺、紫罗兰家纺、欣贺服饰、周大福珠宝、大商集团、VIVO手机等)所接受和运用,取得了惊人的效果,被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。


【课程纲要】

【培训课题】:《终端教战训练-销售管理》

【培训对象】:品牌商运营管理人员,代理商,加盟商,区域经理,督导、店长等

【培训时间】:10月24日-26日

【主讲老师】:刘子滔老师

【课程形式】:课堂讲授+现场演练+互动分享+案例分析

【培训时间】:深圳

【课程大纲】

前言:服装市场逐渐恶化的管理盲点:重新定位换位思考与本位思考之间的关系,建立以先换位后本位的管理思考模式,区分换位与本位思考以比例区分的管理盲点,找到执行不落地的主因!


 终端执行力不高

 激励政策起不到明显的作用

 流程表格执行流于形式主义

 培训效果不彰,落地执行困难

 指标下放越来越困难,员工抵触情绪解决不了


训练一

终端『教』,『战』模型解读:重新定义店长的岗位职责,焦点集中于二,其一为百分百完成公司所交付的营业指标,求得店铺的生存与发展。其二为深化店铺员工的训练与培养工作,求得店铺的生命延续!

店铺管理的现状与其恶性循环

 店长的岗位职责重新定义

教战模型解读:

➣教什么?

➣怎么战?


训练二

以落地为导向,以业绩为核心的『教』,带教“六加一”模型解读:以受众的心理分析为基础,将会议带教与协销辅导流程化、行为化,除理论讲授外,强调现场的带教与辅导模拟!

 终端带教的现状与误区

 以利为的,学习的根本在于学习者的意愿开发

 说不等于教:子曰:有德者必有言,有言者不必有德。仁者必有勇,勇者不必有仁。

 带教能力弱对企业会造成哪些损失

 目前市场上带教的现状

 带教的执行误区

 带教技术:会议带教

➣ 解读个人意义操作重点

➣ 你做我看操作重点

➣ 我做你看操作重点

➣ 寻找差距操作重点

➣ 解读内容操作重点

➣ 现场模拟操作重点

➣ 工具制作重点

 带教的成功要素


模拟演练:店铺实际主题带教


训练三

以效率为导向,以业绩为核心的『战』:清晰的区分效能型与效率型团队不同的特征,管理特点,管理周期,培训侧重点,从中找到现今销售管理的误区,理清方向,端正作法,真正做到以效率型团队的管理模型管理效率型销售团队!

 效能型与效率型团队区分

 效率型团队目标管理

➣ 目标管理从源头抓起,失之毫厘差之千里。

➣ 有效目标的核心意义

➣ 效率型团队目标管理五要点   ➣ 如何展开高效目标沟通

 缩短目标管理周期        销售业绩提升关键价值链疏理与提升计划制作

 向周管理转型         

目标沟通流程解读

 由销售额数量向行为数量转型  

目标沟通要点解析

 关键行为与结果绑定

 从能力管理向行为管理转变


模拟演练:店铺实际指标下放,目标沟通



讲师介绍

刘子滔Sean

水慕天成名誉总裁

水慕天成商学院院长

水慕天成首席营销顾问

知名实战终端咨询专家

中国店铺营销专家

《商战名家》特约作者

畅销书籍:《看透顾客的心》、《猫尾巴式管理》、《服饰销售问与答》等书籍作者

[履历背景]

2003年结合消费者心理与终端销售,首推终端销售固化七流程

2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》

2005年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍

2006年首推终端固化训练模式,并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行

2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》

2012年首推终端销售结构训练模式,并于2013年成功在波司登品牌成功运行

2013年开发专利课程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做销售》、《猫尾巴式管理》、《终端教战系列训练》

2014年出版终端销售结构式训练书籍《看透顾客的心-叫醒你的耳朵做销售》,以及猫尾巴式管理书籍《终端管理•快速灵活•落地执行》

从事终端工作20多年,讲师经历17年,授课场次3500场以上,先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务,为近千家企业提供针对性培训需求,进行订制性服务,受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。

[服务部分品牌]

男 装:

卡尔丹顿、七匹狼、报喜鸟、罗蒙、高尔普、剑鱼鲨、沙驰、劲霸、与狼共舞、利郎、乔治白、乔顿、新郎希努尔、山东昊宝服饰、圣得西、创世、莱克斯顿、梵思诺服饰(深圳)、骆驼、红豆、柏朗亚高、VERRI(上海)、国人西服、凯迪东尼(广州)、圣约翰(广州)、KIKC男装、棒球小子、L2男装等。

女 装:

雅莹(杭州)、三彩(浙江)、蓝色倾情(杭州)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、傲丝度(杭州)、迪维(杭州)、卡茉(杭州)、衣香丽影(浙江)、雪歌(浙江)、 敦奴(浙江海宁)、风笛(温州)、索玛(温州)、天意梁子(深圳)、马天奴(深圳)、影儿国际时装(深圳)、艾维(深圳)、慕托丽(深圳)、娜尔思(深圳)、歌莉娅(广州)、佰瑞思(广州)、路易莎美(上海)、思凡、威丝曼(珠海)、卡索(珠海)季候风服饰(深圳)、千黛百合(杭州)、思凡(大连)、安子(新疆)、马思米亚(上海)、飘蕾服饰(杭州)、广州巧合服饰、广州朵以服饰、广州依我.之见服饰、COCO服饰(广州)、波司登、艾莱依、广州索典服饰、杭州娜利服饰、朗姿(北京)、恩瑞妮(杭州)、卓雅女装(厦门)等。

家 纺:

罗莱家纺、水星家纺、富安娜家纺、黛富妮家纺、乔德家纺、依娜家纺、梦洁家纺、凯盛家纺、罗卡芙家纺、特耐布艺、雅蓝鸟、孚日家纺、圣夫岛(上海)、宝缦家纺(上海)、温尔思、莎鲨家纺、紫罗兰家纺、伊人岛家纺、莱芙家纺等。

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