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谈判博弈

发布价:¥3040
原 价:¥3200 课程编号:KC105590
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2017年10月28-29日
2天
广州市
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培训对象

企业全体人员

课程简介

课程大纲

谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

第一章:谈判准备

1.态度准备

2.时间准备

3.地点准备

4.人员准备

5.流程准备

第二章:谈判沟通

1.问的勾魂

2.听出重点

3.说到心里

4.答到无患

第三章:谈判策略

一、前期布局

1.谈判准备之重

2.先给还是先拿?

3.先开还是后开?

4.高开还是低开?

5.最高价最低价?

6.还条件的策略

7.接受条件策略

8.谈判僵持处理

二、中期守局

1.请示领导-回旋

2.踢球策略-他杀

3.异议处理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-讨还

6.交换策略-达成

7.谈判僵局处理

三、后期结局

1.红脸白脸-逼定

2.蚕食策略-耐力

3.让步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草拟合同-签定

讲师介绍

主讲老师:李力刚老师

 著名谈判与销售训练专家;

 中国猎课网董事长;

 美国大使馆三次特邀谈判专家;

 搜狐网络营销谈判顾问;

 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

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