房地产二次创业系列课程——董事长营销革命 为发展型房企量身打造持续盈利增长营销模式 学习万科营销思想

发展型房企董事长、总经理、副总、市场总监、销售总监及核心团队

（特别说明：中小房企一定是董事长带队才有价值）

房地产二次创业系列课程——董事长营销革命

为发展型房企量身打造持续盈利增长营销模式

学习万科营销思想 实现房企二次创业

l项目背景

        作为房地产董事长

在后房地产时代您如何带领企业跨过这4道坎

l土地：看得上的地块拿不起，拿得起的地块看不上或不敢拿

l开发：基本上靠老板盯着，老板成了最大的救火队员

l营销：市场好的时候什么都不用干，市场不好的时候干什么都不行

l资金：销售不畅、银行限贷、资金成本高、企业资金链崩的很紧

二次创业的必然：以归零的心态，重塑让企业成长的机体

1、营销思维是发展型房企董事长应具备的最根本思维

2、销售困难、库存积压是大部分发展型房企目前最突出的问题

3、在银行对中小房企限贷情况下，拓展新的融资渠道需要时日，现金流绷紧的困局主要需要营销来破

l课程特色

访标杆：参加万科经典项目，学习万科营销思想，感受万科30年如何创造地产奇迹；

听门道：标杆企业实战讲师团队：由万科营销实战专家参与者结合房地产现状讲授当下房地产如何突破困局持续盈利！

找思路：为发展型房地产企业现场答疑解惑，量身打造一套适合自己的营销管理模式

l核心价值

1、让董事长具备正常的营销思维，做出正确的营销决策

2、针对更为复杂的产品营销→建立系统化的营销能力

单一品类到多品类      营销组织系统

小地块到大地块       客户组织系统

单项目到多项目       品牌组织系统

3、课后一对一沟通、回访，帮助房地产企业直接解决项目营销问题

l课程设置环节内容考察/学习收益老师                第一天

参观万科总部+土地革命（挖掘土地价值）/万科产品定位分享+营销执行系统分享环节一

主题：万科臻山府

万科臻山府位于香蜜北安托六路与侨乡五路交汇处，安托山地铁旁，是万科臻系列的开盘力作，项目七栋超高高层塔楼呈点式错动布局，形成了几乎对称的总图关系1、做“雅宅”而不做“豪宅”

2、“精工、呵护、文化、服务”标准

3、强调“生活可以更优雅”叶老师环节二    系统解读：“土地革命”之道、理解从消费观视角阅读土地、最大化挖掘土地价值

l挖掘土地价值的7中武器

l从消费心理树立项目形象地位1、帮助房企董事长掌握白银时代必须有的营销第一思想

2、对标贵公司发展思路，找到规模化发展挖掘土地的价值方法                    午餐环节三系统解读：“产品组合定位”方法，理解从客户需求出发做产品的方法

l产品定位4个关键点

l4种类型产品定位法

帮助房企从客户、市场源头建立产品打造思维环节四系统解读：营销执行

l贯穿项目4个阶段的营销策动力

l2种类型产品的去化思路：正常项目、去化项目

l5个关键点管理：策划、示范区、渠道、价格、团队帮助房企董事长树立全程营销的思路，学会把握其中关键点胡老师环节五董事长、总裁晚宴与导师面对面交流

环节内容考察/学习收益老师                第二天

参观万科臻湾汇+万科云城+“消费升级时代高端项目营销方法”分享环节六

主题：参观万科臻湾汇

臻湾汇是定位世界500强企业总部基地的深圳湾超级总部基地的首个亮相项目，产品涵盖公寓、办公、商业、酒店是城市核心滨海区域的大型高端综合体1、体验地铁上盖物业的创新组合

2、学习深圳湾超级总部基地高端项目的操盘思路刘老师环节七   主题：参观万科云城

项目占地40万平方，总建面积达到133万平方，涵盖研发办公、精装公寓、酒店、商业等多重业态，是全新地标级城市综合体，也是一座集创新产业园，都会生活圈、生态公园、品位人居于一体的微缩都市。1、体验25位世界级设计师联手打造的中国首个互联创新城

2、学习万科如何构建项目“办公-居住-配套-产业发展”的全流程生命体系                    午餐环节八系统解读：消费升级时代高端项目营销方法

l影响盈利能力的几个核心点

l用营销思维设计项目盈利模式

l“豪宅化”营销操盘手法，突破项目盈利的天花板1、帮助房企运用高端项目的操盘手法，在竞争中树立核心竞争力

2、帮助房企打造高端化的项目形象，实现溢价环节九主题交流：如何将两天所学习内容落地到自身公司，针对性解决学员企业的实际问题

l

l学习费用

【学习费用】4800元/人，三人（含）以上团队4000元/人

（包括：学费、参访费、资料费、教学管理费），学员其他食宿、交通费自理。

【学习时间】9月23—24日

【学习地点】万科经典项目现场

课程导师

叶老师

1、北京大学标杆房地产总裁班专家委员会委员

2、高景亚太商学院标杆智库营销课题组组长

3、房地产营销专家，多家房企董事长顾问

4、万科前金牌营销总监

5、碧桂园大盘时代亲历者，万科度假产品营销体系系统缔造者之一，万科海岛营销理论提出者和实践带头人

6、知名地产集团营销总裁、实现年销售额从2亿到50亿的突破

胡老师

1、北京大学标杆房地产总裁班专家委员会委员

2、高景亚太商学院标杆智库营销课题组组员

3、珠三角知名开发商营销总监

4、拥有从顶级酒店公寓至超级大盘的成熟操盘经验，熟悉项目前期定位到项目营销全流程营销体系

刘老师

1、万科地产资深营销总监

2、长期在万科地产负责操作顶级豪宅、超级大盘、度假地产、城市高端住宅等系列项目

3、擅长领域：大盘全程操作、顶级豪宅、城市豪宅、城市综合体、旅游度假地产