有效的市场计划制定技巧

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等，市场营销策划人员等人员

【课程大纲】

1.营销策划概述

什么是营销策划案

营销策划的构成要素

2.市场环境分析

宏观环境分析的PEST模型

消费者行为分析

波特五力分析

SWOT分析

3.市场细分与目标市场选择(STP)

市场细分（Segmentation）

目标市场选择（Targeting）

市场定位（Positioning）

4.产品策略分析

波士顿矩阵产品组合

GE产品矩阵分析

5.市场营销计划（4P）

产品策略

定价策略

渠道选择

促销

4P与4C和4R的关系

营销预算

6.营销组织和行动计划

营销组织机构与职责

行动计划制定

7.实战案例展示与分析

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。