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新任市场经理综合技能提升训练

发布价:¥3781
原 价:¥3980 课程编号:KC105284
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2019年09月09-10日
2天
上海市
2019年10月10-11日
2天
上海市
2019年11月04-05日
2天
上海市
2019年12月02-03日
2天
上海市
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培训对象

市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

课程简介

1.明确自己的职能定位

市场与销售的区别和联系

确定部门的岗位职责划分

人员编制的确定与人员配备

市场经理的应具备的专业技能


2.明确市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

从4P到4C和4R以及4I


3.做好市场调研与分析

宏观环境分析PEST模型

中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析

微观环境分析:SWOT分析


4.实战营销之营销战略

市场营销的核心:以顾客和市场为导向

市场定位的三步曲 ——STP

 消费市场与工业市场的市场细分

USP、卖点、品牌战略与市场定位

市场定位的各种方法


5.目标市场选择与产品组合

目标市场:Targeting的几种策略

产品的构成:洋葱模型

产品组合管理:波士顿矩阵

影响需求的因素分析


6.如何进行有效定价

价格的影响因素

定价的目标

定价的几种导向

定价的各种方法


7.品牌塑造与促销工具的运用

什么是品牌

品牌的塑造模型

促销组合的策略

整合营销(IMC)


8.做好各方面的沟通与协调

善于向上沟通

做好与销售部门的分工与协作

善于利用专业机构提高工作的效率

处理好方方面面的问题

讲师介绍

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

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