您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 公开课 > 营销管理 > 课程内容

无敌中标决胜招投标营销的“势道法术”

发布价:¥3610
原 价:¥3800 课程编号:KC105074
用手机看:
手机扫码
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2017年09月16-17日
2天
广州市
立即报名

培训对象

公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员

课程简介

营销总监必修课  市场经理工具箱

招投标营销赢利模式

方案课纲 演练工具

中国教育电视台、国开大讲堂、搜狐职场一言堂专题主讲人 “最佳招投标讲师”  陈伟

课程方案:

投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!

随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。

你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?

中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。

听课对象:

公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

培训时间:二天(12小时)

培训方式:

招投标角色认知

学员现场提问,讲师释难解疑

真实投标方案现场解析

实际投标情景演练

大量实操招投标工具应用

课程研发主讲人:

陈伟老师,《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、中国“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、工信部《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。

             课程大纲

开场投标情景还原导入

1、齐诵开训词

2、还原投标真实场景:组建投标团队,形象展示,投标角色认知

3、每一轮打分规则

第一章招投标规则进展与理念更新

一、案例切入:1.8亿元项目的起死回生

二、云平台背景下政府招投标新举措

1、云平台建起来:无平台不交易

2、电子化联起来:互联互通的共享时代

3、大数据用起来:监管更加多样有效

三、招投标三大认知

1、标书是本

2、分数是命

3、内功是金

四、把握招投标五大特征

1、招投标形式强制化

2、招投标流程规范化

3、招投标责任法律化

4、招投标权力分散化

5、招投标结果公开化

三、招投标方法论基础

基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

四、五步投标要点

五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章 寻标:准确获取招标信息的方法

 信息来源渠道及价值分析:

1.电话拜访

2.主动上门

3.网络查找

4.会议推介

5.朋友介绍

6.招标发布

现场摹拟演练:就以上渠道进行排序,并说明原因

二、优质招标信息判断标准:

1.是否与公司的主营业务和产品相符合?

2.是否处于项目营销的黄金期?

3.是否能接触到两条线上的关键人?

4.是否比对手提前介入?

第三章 跟标:大客户关系突破的智谋

一、图形展示:客户内部关系分析图

1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

  项目采购招标的流转路线

2、三横二竖一个圈的把握方法

二、客户关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

三、客户关系不到位的补救措施

1.接触不到决策层怎么办?

2.只有一条线认可怎么办?

3.不能控制招标文件怎么办?

4.对手信息不掌握怎么办?

四、现场投标工具分享

《客户关系快速突破三交具体方法》《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章 控标:把控投标大局的秘密

一、找准通路

二、把控文件:招标文件案例解析,

 招标公告

 投标人须知

 技术(产品)功能与需求

三、掌握标准:真实评分标准解析

 1、一控权重

 2、二控高分

 3、三控分布

四、分析权重

五、吃透基准价:真实基准价解析

 1、以最低价为基准价的演变方法

 2、以中间价为基准价的演变方法

案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章 投标:开标注意事项与标书编制

一、案例导入:12亿的集中采购是如何丢掉的

二、工具:开标防废标注意事项

三、投标文件的五大定位

1、法律文本

2、工作核心

3、投标载体

4、验收标准

5、形象门脸

四、投标文件编制如何突出亮点

1、寻找标书亮点的四个途径

2、展现标书亮点的四种方法

五、报价考虑多种因素

1、成本因素

2、对手因素

3、客户因素

4、目的因素

六、现场投标工具:某某集团公司投标报价因素分析表

第六章 投标模拟演练与行动计划

一.情景演练:

根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标打分。

二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:

1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;

2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

3、列出一个月内的首要突破点。

三.评选本次培训最优学员

四.评选本次实战训练中标小组。

五.颁奖。

讲师介绍

中国“最佳招投标 营销 国学讲师”----

         陈 伟 老师

陈伟老师(笔名达流)现担任招投标实战学院院长,中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家,中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家。

陈伟(达流)老师是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和著名文化学者。在招投标、市场营销、国学智慧、企业文化领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从一般性的政策法规和营销技巧提升到管理学的层面,开创出“招投标管理学”学科,被业界誉为“投标实战大师”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部国学著作,是我国墨家思想企业应用传播的代表性人物。陈伟老师应邀担任多个央企和著名企业的常年咨询培训顾问,广受赞誉!

陈伟老师获得的主要荣誉:

2012年 第八届中国“十佳培训师”(中国企业教育百强大会)

2013年 “年度最佳招投标讲师”(搜狐网,唯一入选)

2013年 中国招投标教育培训中心特聘“首席专家”

2013年 中国人力资源研究会特聘“专家团成员”

2014年 第十届中国“十佳前沿课程”(中国企业教育百强大会)

2014年 国家发改委主管《中国招标》“特聘专家讲师”

2014年 “年度最佳招投标实战讲师”(搜狐网,唯一入选)

2015年 中国财务总监俱乐部理事、特聘“招投标顾问”

2015年 中国“放心讲师”荣誉称号(中国放心讲师网)

2015年 中国招投标采购培训网特聘“专家委员”

2016年 中国营销视频节目总决赛亚军(中国工业品商学院)

2016年 中招采培招标采购培训中心特聘“首席专家”

2016年 中国原创图书大赛《墨子智慧心解》位列三甲。

视频专题节目:

2012年 《墨家思想与企业管理》(搜狐网)

2013年 《传奇墨子的生活智慧》(系列专题、4集,国家开发大学大讲堂)

2013年 《中标必过81道关》(搜狐网,共81集,中国首个招投标营销系列视频节目)

2014年 《中标的十大技能》(中国培训网,10集,综合培训网站第一个招投标技能节目)

2015年 《招投标专题讲座》(中国工业品营销研究院,10集)

2016年 《商务演示与高效表达技能》(中国工业品商学院,20集)

陈伟(达流)老师国学著作:

1992年《永恒的困扰》(南京大学出版社,文艺理论专著)

1993年《墨子兼爱人生》(长江文艺出版社,畅销书,多次再版)

1998年《与文化共舞》(国际文化出版公司)

2008年《墨子智慧心解》(中国城市出版社)

陈伟老师已签出版协议即将出版的招投标营销著作:

《闯关-中标81关》(清华大学出版社)

《中标大王》(清华大学出版社)

陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委,北京大学、清华大学国学总裁班特聘教授,中国西电集团、中石化中原油田、中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的管理咨询顾问。

专业资历:

陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历,是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者,与政府、通讯、能源、工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度合作。陈伟老师长期主管招投标、营销管理工作,身经百战,多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户案例。

招投标、营销管理成就:

陈伟老师将市场营销提升到招投标层面,将招投标提升到管理学层面,其独家研发的“招投标赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳课程”殊荣,首创“招投标战略学、招投标营销学、招投标心理学、招投标写作学”等理论体系,提出了“审势”、“悟道”、“明法”、“精术”等全新的理念。率先开展面向企业一线的招投标管理实战培训,推出一系列快速提升中标率的方法与实用工具。

陈伟老师授课特点与风格:

陈伟老师的课程呈现鲜明的特点:

1、极度实战实用。现场回答学员的所有问题,现场交给学员实操工具,投标营销课直接帮助企业中标,采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。

2、绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼,风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。

一、 2016年培训领域实战性公开课、营销总裁班首选课程:

《无敌中标-招投标营销赢利模式》(初级版、中级版、高级版)

 课程目标:无敌中标,百战百胜。

 课程特色:体大思深,实战实效。

课程内容:势道法术,尽在其中。大势所趋:招投标时代特征;大道之行:招投标成功之道;法力无边:招投标智慧谋略;术业精到:招投标文件编制。

二、主要课程体系模块:

1、营销课

《政企客户关系开发与突破心法》

《营销精英职业素质与人格修炼》

《政企客户营销五大中标技能》

《集团客户营销五大中标智谋》

《大项目市场分析拓展与营销策略》

2、管理课

《企业招投标战略思维与体系建设》

《企业招投标创新思维与管理职能》

《项目营销风险管理与应对策略》

《传统文化精华与营销思维突破》

《市场进取精神与风险防控》

3、专业课

《投标文件编制的方法与技巧》

《投标关键阶段的控制方法》

《商业演讲表达与讲标技巧》

《招投标各方心理分析与把握》

1、《法规论:采购招投标法相关法规条例解读》

2、《采购论:采购招投标全流程务实操作》

3、《评标论:评标方法与评标专家能力模型》

4、《监督论:采购招投标监督管理与防范措施》

5、《编制论:采购招标文件的编制技能与方法》

6、《需求论:项目需求的分析调研与内容确定》

7、《案例论:采购招标案例分析与讲解》

1、《习总中国梦与政企领导干部传统文化修养》

2、《国学领导力的七项修炼》

3、《国学商道与企业经营思维》

4、《国学与青年员工的人格修炼》

5、《中国人的修身之道》

6、《传统文化精华与营销思维突破》

7、《墨家-中国历史文化的幕后推手》

8、《墨家:企业家的精神导师》

客户见证:

陈伟老师是中国最有影响力的招投标培训专家,常年给各大央企讲课。我们特地请到陈老师为我系统各级公司进行专题培训,就五轮轮训下来的情况看,效果良好,普遍反映收获很大,很有实用价值。为此,中国外贸企协储运工委特地聘请陈伟老师为客座教授,首席顾问,并盛邀陈老师担任工委的招投标研究中心负责人。

       ---潘德源(中国外运集团副总裁、中国仓储协会副会长)

非常感谢陈伟老师给我们上了一堂既理论性强、又精彩生动、实战实用的专业课程!陈老师给我们讲到的“五步中标法:寻、跟、控、投、中”,客户关系的“三交”等新鲜理念,对我们参与招投标项目有极大的指导性和针对性。全国各分公司,要以此次培训为契机,提升自己的招投标技能,奋力完成今年集团项目招投标工作任务,在团险业务上再创新高!

         ---李晓军(中国人保健康股份公司团险部副总经理)

陈伟(达流)先生的著作《墨子智慧心解》我是放到枕边通读了两遍,很想知道他为什么能将墨家思想理解得那样透彻,文笔为什么能那样潇洒通透?今天又听陈伟老师的演讲,一句话概括我的感受,真正具有大师风范!

----冯苏京(国家开发投资集团人力资源部总经理)

  2013年初我们请到陈伟老师来公司进行了两天的强化培训,年底公司的中标率由20%上升到40%,2014年上半年公司中标率上升到了60%。我反复讲这与陈老师的授课密不可分。通过再次集中听陈老师授课,我感受有三点:一是内容极其实战,二是提炼总结得十分到位,三是生动活泼,两天听下来包括我在内大家始终情绪高昂,毫无倦意。我听过很多EMBA的课了,这样好的效果是第一次。

----张中江(山东万博科技股份公司总经理)

  谢谢陈老师这么冷的天赶来给我们上课。这两天的学习,每一个要点都是我们实际工作中需要的,使我们许多模糊的地方有了清楚明确的概念,受益匪浅。希望有机会还能聆听到老师的课程。

----于佳慧(中国一汽集团采购部项目经理)

我在远东集团16年,每年都要参加各种各样的高端培训,但象陈伟老师这样真正做到了从销售实际出发来做培训,问题提炼得如此到位,真还是第一次见到。我个人收获很大,相信也会对今天参加学习的各片区经理们有极大的帮助,这使我们对完成今年的销售指标更加有信心。

----毛建强(远东控股集团股份公司副总经理)

  辛苦陈老师了,感谢您的精彩讲授!对我们公司和我们采购招标中心帮助很大,我本人也受益多多!再次感谢,祝您身体健康,工作顺利,万事如意!

             ―――单弘(安徽古井集团采购招标中心总监)

听了陈老师的课让我感到十分惊喜,这正是我们一直在寻找的真正能解决问题的实战型专家。陈老师的很多思想和观点,如客户关系的突破方法、对营销的正能量认知和我完全一致,都是我想要说而未能说出来的话。尤其是投标的技能技巧,非常具体实用,是企业管理中最最需要的临门一脚。

----施万群(重庆明珠机电设备股份公司董事长)

 

中国外运集团副总裁潘总颁发聘书  与全国劳模远洋集团董事长张国云   

服务客户:(招投标项目与培训服务)

北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心,中纪委、国务院三峡建委、铁道部(现中国铁路总公司)、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、新疆自治区发改委培训中心、新疆武警边防部队、新疆克拉玛依中小企业服务中心、上海工业品营销研究院总裁班、中石油新疆油田、中石油长庆油田、中石化中原油田、中海油能源建设公司、中海油秦皇岛钻井平台、中海油工程股份公司、中核集团江苏公司、中广核集团公司、中国一汽集团、一汽富维集团、中国航天科工集团二院、中国广视索福瑞媒介研究公司、中国联通集团总部、中国联通上海、北京、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司,中国移动集团总部、中国移动北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、广东公司、陕西公司、江苏公司、重庆公司,中国移动卓望公司、中国电信上海公司、山东电信公司、上海电信南区局、国家电网南瑞集团、中电普华公司、中国人保健康股份公司、中国三峡集团、中国外运长航集团下属50多家企业、中国华电集团、中电投集团、大唐集团福建电力公司、中国邮政集团、中国北车集团唐车公司、中国西电集团西安变压器公司、中国电力科学研究院、搜狐网、举贤网、中国外贸企业协会储运工委、中国检验集团福建公司、中国招标周刊社、中国招标投标网、中化集团华肥公司、中化集团招标公司、中国银行软件中心、北京商业银行、吉林银行、中国东方资产金诚信用管理公司、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华神东集团、神华集团煤制油公司、中国印钞造币总公司沈阳公司、首都国际机场、内蒙烟草专卖局、广西中烟集团柳州烟厂、秦皇岛港集团公司、台达集团中达电通公司、西卡(瑞士)中国有限公司、中建一局、中建二局、中建三局北京公司、中建三局一公司、中建五局、中建七局、德邦物流集团、顺丰速运集团、郑州宇通集团、远东控股集团、江苏阳光集团、江苏迈安德集团、江苏盛虹集团斯尔邦石化、江苏龙腾集团、江苏方洋集团、江苏远程集团、江苏连云港徐圩新区、江西远洋集团、上海华谊集团、上海润达医疗器械公司、上海诺梵办公系统有限公司、浙江久立集团、浙江金圆水泥股份公司、浙江绩丰岩土公司、浙江博华环境工程公司、沈阳新松机器人股份公司、山东济宁广电网络公司、山东万博科技股份公司、济南玫德集团、河北通信建设公司、四川中移工程公司、四川建发电信公司、河南阳城集团、河南信息咨询设计研究公司(省通信设计院)、山西青科公司、吉林延吉热能公司、长春采埃孚汽车底盘公司、贵州盘南电厂、贵州金元集团、山西鲁晋王曲电厂、内蒙古霍林河露天煤业集团、内蒙伊敏煤业集团、内蒙呼伦贝尔市文明委、华能集团内蒙达拉特电厂、华能集团吉林发电公司、新疆特变电工、北京顺义档案局、北京公交集团、北京千方科技集团、北京北大方正集团、北京中发投资集团、北京汉柏科技集团、北京航星永志信息技术有限公司、北京四环生物股份公司、北京润尼尔公司、北京李先生餐饮管理集团、重庆明珠机电公司、广州广电物业集团、广州南方投资控股集团、深圳科信恒通公司、福建瑞新集团、福建亿力科技公司、江苏国富咨询公司、安徽古井集团、中航信湖南民航信息技术公司、广东湛江烟草包装材料公司、清科筑成建筑企业管理研究院、北京世通在线股份公司、SITE管理学会、北京帮士富集团、北京东华合创数码股份公司、北京东方高人公司、北京捷盟咨询公司、北京天骐咨询培训集团、北京华夏智汇管理咨询公司、北京华夏儒商国学院、北京易和书院、北京总裁读书会、北京中关村软件行业协会、北京林业大学、首都经贸大学、北京十一学校、北京八一中学、山东科技大学、武汉大学、中国地质大学、新疆石河子大学、湖北大学、三峡大学等等。

近期相关公开课

公开课服务流程

公开课报名流程

在线报名/咨询

联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: