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降低采购成本及供应商谈判技巧

开课信息
  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2017年12月22-23日2天广州市
  • 2017年12月01-02日2天深圳市
  • 2017年11月10-11日2天上海市
  • 2017年11月03-04日2天广州市
  • 2017年09月22-23日2天深圳市
  • 2017年08月11-12日2天杭州市
  • 原价:¥3800
  • 广培价:3610
课程编号:KC104839
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招生对象

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。

课程介绍

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。


课程收益:

Ø  如何设定采购管理的绩效目标?  

Ø  如何制订采购成本预算?

Ø  如何避免不必要的采购成本?

Ø  如何分析供应商的报价?

Ø  如何制定谈判计划?

Ø  如何运用采购谈判的降龙十九掌?

Ø  如何管好库存以降低采购成本?

Ø  如何通过招标进行有效的“砍价”?



培训内容:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

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采购管理的KPI指标有哪些?

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采购管理有几大类别?

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各种采购管理的目标差异

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采购成本的学习曲线

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采购实物与采购服务的顺序区别

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为什么采购成本越来越敏感?

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采购成本管理的方法有哪些?

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套期保值

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买入套期保值

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卖出套期保值

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如何做好采购供应商的管理?

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完整的采购管理体系


第二讲:如何编制采购成本预算?

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公司财务预算的五大内容

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费用预算的四套方法

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如何控制运作性采购的固定预算

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零基预算与增量预算

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什么是概率预算

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影响采购预算准确性的六大因素

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公司如何设定采购预算的考核目标

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什么是多品复合预算?

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如何获取行情价格信息?

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网络搜索的四大途径

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如何提高百度等搜索的效率?

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什么是垂直搜索

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采购职场论坛

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B to B 网站一览表

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综合性B to B网站

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有效利用价格预测的专业网站


第三讲:如何避免不必要的采购成本?

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采购的权力有多大?

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如何让各部门配合

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如何避免不必要的采购成本?

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经济型酒店如何降房价


第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

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产品价格是怎样定出来的?

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什么是行情定价法?

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什么是价值定价法?

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价值定价法如何定价

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成本定价法如何定价

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什么是边际成本定价法

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什么是变动成本与固定成本

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什么是边际贡献

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什么是目标收益定价法

l  目标收益定价法实例

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目标收益定价法的采购启发

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企业类型不同对成本定价法的影响

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生产厂家的四种供应链类型

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四种供应链类型的定价

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代工企业的成本定价法

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代工企业成本定价法的采购要点

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什么是“按生产时间分摊”?

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商贸型企业的定价特点

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商贸型企业的定价

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不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同

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商贸型商品的五大分类

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商贸产品分类的采购启发

第二节:如何分析供应商的报价?

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供应商的两种报价形式

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消耗性产品成本明细表

l  消耗性产品的报价分析案例

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资产性产品成本明细表

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资产型采购的三种形式

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为什么我们租而不买?

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可租赁的领域

l  为什么要外包?

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服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

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各种谈判的比较

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立场性谈判与利益性谈判的比较

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何为双赢?

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采购谈判的KPI指标有哪些?

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采购谈判的基本流程

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哪些因素对我的谈判能力影响较大?

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性格的四种类型

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激情型

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控制型

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分析型

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和谐型

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性格的组合特征

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性格与职业

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性格的匹配性

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性格与谈判

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您最容易和最不容易相处的谈判对手

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四种谈判对手的特点有哪些?

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如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

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即兴性谈判与计划性谈判

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制定谈判计划的七大步骤

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第一步:双方意向的明确

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第二步:双方差异的分析

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第三步:各项分歧的重要性评分

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第四步:设定各项分歧的谈判目标

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第五步:各谈判目标的策略定性

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第六步:谈判方式的确定

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第七步:小组成员的分工


采购谈判实战演练


第七讲:如何实施有效的谈判?

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开场开得如何?

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开场的目的是什么?

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开场的原则是什么?

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整个谈判的掌控如何?

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哪种砍价方式更好

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哪种谈判形式容易出问题

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如何做好电话谈判

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为什么我方会弱势?

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我方为弱势怎么谈

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什么是分阶段蚕食

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分阶段蚕食的策略步骤

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如何提升说服力

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第三方的参考依据

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如何提高谈判时的沟通实效?

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我们听到的,与我们理解的不一定相同

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注意沟通时的禁忌

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我们会问问题吗?

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问的目的是什么?

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如何问问题吗?

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反驳对方的几种方式?

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沟通的禁忌

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对方忽悠我怎么谈?

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如何挽回失误(失口)?

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出现僵局怎么谈?

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谈判结束时怎么办

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如何与不同的对象谈判?

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采购谈判的‘降龙十九掌’

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第一:试探计

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第二:声东击西计

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第三:强人所难计

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第四:换位思考计

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第五:巧立名目计

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第六:先轻后重计

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第七:档箭牌计

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第八:顺手牵羊计

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第九:激将计

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第十:限定选择计

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第十一:人情计

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第十二:小圈密谈计

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第十三:奉送选择权计

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第十四:以静制动计

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第十五:车轮计

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第十六:挤牙膏计

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第十七:欲擒故纵计

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第十八:告将计

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第十九:红脸与白脸


第八讲:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

l  适量库存对采购的帮助

l  库存过高的缺点有哪些

l  财务管理的三张表

l  占用大量资金的后果

l  哪家公司会倒闭?

l  造成现金流问题的主要原因

l  企业老总对库存管理的要求有哪些?

l  衡量库存是否积压的指标有哪些

l  库存周转率的几种算法

l  按照仓库的数量计算

l  如何计算某单品在单库的周转率

l  如何计算公司总库存的周转率

l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些

第二节:如何做好JIT供应管理?

l  什么是JIT供应管理

l  JIT供应的三种类型

l  JIT供应对双方的利与弊

l  如何有效实施JIT供应方式


第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

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企业采购与政府采购的区别

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政府采购的管理对象

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政府采购的五种形式

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什么叫“邀标”?

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什么情况下应该采用招投标?

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哪些采购可以搞招投标?

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不同采购的招标特点

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如何实施邀请招投标?

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如何准备招标文件

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<< 投标人须知 >>

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评标方法有哪些?

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某公司的评标案例

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第二步:计算平均报价值

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第三步:计算商务标得分

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第四步:计算综合评分值

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如何评定技术标?

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招投标方式的分类

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暗标与明标的比较

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招标的几种形式

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什么是串通投标罪?特征有哪些?

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如何破解参标者的‘不轨’?

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如何保持投标商的积极性?

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招标实践中的几个问题

l  投标保证金与履约保证金

讲师介绍

培训讲师:张仲豪 Johnson Zhang

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:

广州市长丰企业有限公司-总经理

Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

 美国美赞臣广州有限公司-总监

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

 英国联合饼干中国有限公司-经理

British United Biscuit Ltd., - Manager

 亨氏(中国)有限公司-主任

H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业

张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

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