国际贸易实务操作与风险防范

进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等

课程背景

中国商务部新闻发言人沈丹阳3月17日称，最近商务部对全国20个省市进行了调研，企业普遍反映2016年的外贸形势总体上比2015年更加复杂严峻，2015年存在的困难不仅没有减少，甚至有加重的趋势。为了促使中国经济中国政府也与多国签订了自由贸易协定(Free Trade Agreement)。

我国的进出口贸易对象已达

230 多个国家和地区,在金融危机导致外需萎缩的大背景下，作为中国进出口企业如何规范和防范国际贸易风险显得尤为重要。

本课程重点梳理国际贸易流程，通过案例分析规避防范国际贸易风险，从而提升企业的国际贸易活动中风险防范能力，减少有自身操作不当而引起的贸易摩擦。   

培训收益

1、全面系统提升进出口企业人员业务操作技能，掌握进出口各重要环节操作规则与风险；

2、掌握各种单证及结算技巧与方法，预防风险，确保万无一失；

3、选择最佳运输方式和最优运输保险，掌握低价高效运输通关技巧，真正为企业排扰解难；

4、熟悉各种进出口结算方式方法、单据操作、从源头堵截进出口可能发生的损失和危险；

5、掌握出口退税、核销、申报备案、不浪费进出口环节中的每一分钱；

6、掌握进出口活动中各种单据填制与使用技巧，防范进出口单证带来的一切意外；

7、规范企业关务管理，预防通关事务中发生的意外与风险；

8、掌握货物出入境检验检疫、稽查、监管的重点，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦；

9、掌握签订安全、完整、没有任何风险的外贸合同并顺利完成；

10、增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升；

课程大纲

 ▼第一讲、贸易术语与风险应对

 目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

 1、   2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

 2、   Incoterms2010的主要变化?

 3、   企业常用贸易术语分析？

 4、   十三种国际贸易术语使用及常见问题；

 5、   贸易术语的变型运用；

 6、   贸易术语在贸易各环节的应用；

 7、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

 8、FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

 案例分享：案例结合形式讲授(2016年判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼第二讲、国际运输及费用控制

 目标：通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2016年航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

 （一）国际运输风险解析

 1、海洋运输方式及

 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                

 2、航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

 3、如何选择承运人或国际货运代理？

 4、国际运费与国际航线；；

 5、国际运输风险防范技巧；  

 6、2016年7月开始起，向船东申报VGM相关要求及注意事项；

 7、如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

 8、如何向承运人索赔及如何防范风险？

 8、承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（2016.9韩进海运倒闭扣船为例）

  (二)国际物流单、证、船、货的管理

 1、国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

 2、快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

 3、国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

 4、B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

 5、正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范                  

▼第三讲、国际结算与风险防范

 目标：通过对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。

 (一)、结算方式中的风险及应对策略

 1、   T/T是否是一种风险最大的结算方式?

 2、   T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

 3、   付款交单卖方如何风险控制到最小？

 4、   远期付款交单与承兑交单有何区别？

 5、   托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

 6、   信用证是买方还是卖方申请开立？

 7、   远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

 8、   信用证作用、特质、内容、种类、

 9、   延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

 10、可转让信用证如何操作？有哪些好处？

 11、背对背信用证如何操作？有哪些好处？

 12、循环信用证如何操作，有哪些好处？

 13、银行保函与备用信用证如何使用？

 14、最新（UCP600）的主要修改之处？

 15、信用证软条款如何应对？

 16、2013年4月17日ISBP745对信用证操作的影响？

▼第四讲、国际货物保险及有效理赔

 目标：2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！

 1、   保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

 2、   别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

 3、   出险后，是否可以直接找承运人索赔？

 4、   没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

 5、   一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

 6、   平安险是否平平安安？

 7、   水渍险是否是海水浸泡的危险？

 8、   一切险是否负责一切外来风险？

 9、   为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

 10、陆、空、邮运货物保险；

 11、货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

 12、交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

 ▼第五讲、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

 进出口中常见单据及如何提交满足信用证要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

 1、发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）

 2、包装单据（箱单、重量单、尺码单）

 3、配额、许可证

 4、原产地证书

 （阐述商品税率的重要影响）

 5、报关单（合理填制

 ）及外汇核销、出口退税操作。

 ▼第六讲、商检、索赔及不可抗力与仲裁

 1、出入境检验检疫的报检流程、检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验标准

 2、索赔

 3、不可抗力

 4、仲裁条款

 （1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

 （2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

 （3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

 （4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

 （5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？ 

 ▼第七讲、汇率及其形成机制与进出口中合理运用

 1.我们应该如何看透人民币汇率走向？ 

 2.近期人民币为何持续贬值，出口企业春天来了？ 

 3.最近一年的汇率是否已经贬值到头？ 

 4.通货膨胀是否与汇率有关系？ 

 5.通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？ 

 6.通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？ 

 7.目前的汇率、利率高还是低？ 

 8.中国到底需要多少货币才够用？ 

 9.人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？ 

 10.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？ 

 11.刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？ 

 12.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

▼第八讲、合同谈判与风险防范4防线

 目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险，分类归纳为4道防线。

 防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

 防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

 防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

 防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

 九、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

 目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。

 并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

 （一）海关新政：

 1.*2017年进出口情况及未来趋势展望？ 

 2.*2016年9月1日商务部取消加工贸易审批新政；

 3.*2016年9月1日海关内销选择性征税新政如何操作？

 4.*2017海关总署“国门利剑”行动对进出口影响及注意事项？

 5.*2016“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

 6.*2016“新版报关单”填制的难点及注意事项？

 7.*2016“新版海关稽查条例”修改带来哪些变化？

 8.*国务院“55号文”给进出口企业带来哪些利好？

 9.*AEO海关企业信用管理对企业的影响、通过与保持认证级别注意事项？

 10.*“一带一路”战略对国际贸易的影响？

 11.*2016年9月1日，7省新建自贸区与原4自贸区互动对中国和企业的影响？

 12.*2016跨境电商新政有哪些要点？

 （二）海关事务管理：

 1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

 2.海关争议与处理

 、贸易管制措施；

 3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

 4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

 5.保税物流与供应链管理及税收筹划；

 6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

 7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作； 

 8.*保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

 9.特许权使用费海关估价及应对？

 10.海关估价风险规避及疑难问题分析

 11.海关估价重点和实务操作及风险规避

 12.进出口企业关务操作及疑难问题处理

 13.海关稽查应对与企业自查风险规避

 14.海关查帐的原因及重点关注事项

刘希洪老师

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

¥专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

¥培训形式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。