综合管理—成功销售经理的八项技能

适用于工业品行业销售经理，储备销售经理，销售主管等

课程大纲:

综合管理—成功销售经理的八项技能

1、销售人才的招聘与甄选技术

让销售人才有效的发挥其才能

如何长期留住骨干员工

案例：我们应该选择什么样的销售人员

2、销售团队的有效训练

为什么培训没有达到预期的效果？

销售培训的四大误区；

成人学习的四大效应

3、销售团队的目标的订定及计划的追踪

询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？

4、针对行业进行有效的推广技巧

销售经理需要经常关注哪些信息和资源？

销售经理如何成为客户的贴身顾问？

产品客户顾问式销售策略

销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？

销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？

案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

5、销售团队的有效激励

了解销售人员工作动力的八大动力源泉

谁是你团队的业务骨干？

留住业务精英的五种重要激励因素

活动：跟我做！

6、销售团队的绩效管理

绩效管理的程序

绩效管理流程的注意点

如何做好绩效管理的流程控制

举例寻找法：战略加法

7、销售团队的薪酬设计与管理

多项绩效指标薪酬方案

销售机会不同的薪酬方案

销售团队的薪酬方案

销售目标与销售薪酬的结合

8、销售进程管理

销售管理系统关键点控制

销售流程管理的三大成功标准

销售流程的管理体系

优化并控制销售流程

培训师介绍：

工业品营销研究院院长

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA*******年，荣登中国人力资源精英榜“十大

杰出培训师”*******年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业

培训师”*******年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”*******年

，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访*******年著作《营销突

围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜*******年荣获全球营销类华人

十强讲师

（二）行业经验

12年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，

13年营销专业培训与咨询经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000

多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。