打造销售团队狼型机制与狼性执行力

总经理，销售总监，销售经理等

课程前言：

狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。

本课程将带领学员走出销售执行的黑洞，打造狼性激励机制，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到高效执行！

销售团队遇到的棘手问题：

为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价？

为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏？

为什么团队天天开会，却没有执行结果和改善？

为什么有的企业花重金培养销售人员，却作他人嫁衣？

为什么销售人员似乎都很努力，但团队仍然业绩不佳？

为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？

为什么员工之初充满斗志，一段时间后却变得平庸之极？

为什么销售目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？

如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力？

如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？

如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？

如何设计一种机制稳定企业关键销售人才，实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力？

课程收益：

1、解读“狼性”，学习狼性文化，融会贯通狼性激励机制设计；

2、狼性销售团队的建设与自我管理，激发执行热情，增强工作责任感；

3、掌握执行中拿到成果的策略，全面提升销售团队执行力；

4、打造将执行转化为销售成果的能力，掌握执行到位的几大步骤；

5、掌握狼性销售团队高效执行路径，缔造卓越销售团队。

• 活动纲要/Outline

一、销售团队执行力狼性特征

1、为什么向狼学习

2、狼的性格特点

3、认识狼性觉醒自我

4、狼性文化与团队精神

5、销售制度案例分析

6、从科学的管理机制与制度设计开始

7、解说：制度、机制与体制

8、制度设计的梯度

9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计（课程重点）

案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

1、狼性团队正面思维与心态

2、销售压力管理与应对

3、积极情绪创造正面能量 4、解码狼性精英的心态

5、目标的力量

6、狼性团队必胜的信念

7、视频、案例分析

四、销售团队执行不力的主要原因

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改

4、执行流程不畅的病因

5、缺乏科学的销售监督考核机制

6、领导大于制度

7、华为的销售狼性文化理念体系

8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门

1、要营造团队执行文化

2、团队执行的五个关键点

3、商业人格

4、执行的底线

5、执行力速度，一个行动胜过一打计划

6、爱上执行：痛苦+坚持=快乐

7、透过学习激发潜能

8、优势发挥与生涯规划

9、让结果成就你无悔人生

10、视频、案例分析

匡晔老师：

工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为自由讲师。

匡老师有超过19年的营销管理及培训经验，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。