S&OP 与DP需求预测的流程和操作

CEO、企业高层管理者

CFO、财务总监，财务经理等

市场销售主管，产品经理，计划员，供应链管理人员

企业管理流程优化项目主管

课程目标：

在经济下滑，利润变薄，产能过剩，产品周期越来越短，客户服务要求提高，全球化竞争越来越激烈的情况下，加强需求管理，提高以市场为导向的供销协同的拥趸日益增多。

但是，是不是但凡“供需协同”就是S&OP? 是不是所有企业都适合实施S&OP? 是供应链流程吗？是不是一实施S&OP流程就能立竿见影看到效果？有何实施风险需要控制？如何通过实施S&OP来管理成本，现金流和提高客户服务水平？

加强需求管理能带来什么好处？和销售预测是一回事吗？需求管理和S&OP的关系是什么？在互联网＋的环境下适用吗？如何管理需求？怎样才能从根本上提高预测准确率？

本课程通过从实施S&OP以及需求管理的探讨， 提供如何通过S&OP 和需求管理降低运营成本（包括库存管理），提高客户服务的管理体系，优化流程，提升企业竞争力。

课程大纲：

第一天

 "S&OP概述  

• 了解培训者参加今天培训的目的与期望"

• "S&OP概述

• S&OP的好处

 标准模型与概念

 标准流程

 S&OP 流程的主要特征

 "S&OP具体步骤

• 1. 产品会议

o 产品线管理的背景

o 产品会议的关键要素

o 产品会议如何开？

• 2. 需求管理与需求会议

o 为什么要管理需求？

o 需求管理的范围与关键要素

o 需求会议原则，流程及责任

o 如何开需求会议

• 3. 供应链管理和供应会议

o 供应链策略与供应计划的关系

o 供应会议

o 目的和流程

• 4. 财务核实

o 原则与流程

• 5. 高级管理会议

o 原则与流程

第二天

 需求管理与S&OP的关系

• 需求管理概述

o 什么叫需求管理

o 管理需求能带来什么好处？

o 管理流程总览

 需求管理具体实施

• 第一要素： 影响需求

o 销售方针

o 假定条件的重要性

• 第二要素： 计划需求

o 最佳实践： 多视角综合判断法

• 第三要素： 沟通需求

o 高效率的需求会议

o S&OP核准的计划沟通

• 第四要素：管理与优先需求

o 计划外需求

o 消费预测技术

o 与供应协同

 预测能力评估

 预测的十大原则

丁老师

• 企业集成管理计划（提升版S&OP）认证讲师

• CPIM & CSCP认证讲师

• 六西格玛黑带大师

在世界五百强企业工作逾二十年。任职从基层到中高层管理多个职位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供应链管理等丰富的实战经验；经过系统扎实而严谨的供应链，需求管理以及S&OP的职业训练，具备完整的知识结构；擅长带领跨部门团队设计，改善，重造企业管理流程，涉及汽车，电子，营养食品，包装，生物科技，3C， 农业等行业；曾三次获得所在部门全球杰出贡献奖。