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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

发布价:¥6631
原 价:¥6980 课程编号:KC58569
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2016年06月23-24日
2天
上海市
2016年12月15-16日
2天
上海市
立即报名

培训对象

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

课程简介

【课程收益】

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。

您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。

您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。

您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。

您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。

您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。

您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。

您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。

您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。

您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。

您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。

您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

【课程大纲】

模块一:完善的销售运营报表体系

从统计到决策的销售报表体系建设

案例分析:六层报表实际案例展示

模块二:管理理念下的实用数据工具

统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

矩阵分析的应用

敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

支持职能部门和营销部门的关系

市场部门和销售部门在销售管理中的角色

销售计划流程穿越和改善

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

销售数据的基础结构分析和数据整合

直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

趋势预测工具使用

产品销售趋势数据分析模型案例分析

新品上市跟踪分析和预测模型

多方案模型工具使用

促销费用的口径与流程

促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

规划运筹工具使用

直营门店经营推演

销售品类比例规划

模块五:销售计划制定

销售计划的正确范围

月销售目标的分解

促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

整个组织的信心——反身理论的应用

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

销售计划的执行重点是动销过程的监控

建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型

模块七:销售计划的分析和跟踪

信息系统下的销售计划跟踪体系

选择合适的考核制度来保障计划落实

讲师介绍

杨云

◆上海交通大学特聘教授

◆吉林大学兼职教授

◆中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问

◆上海市品牌授权经营企业协会的创始人

◆潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手

◆拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解

◆现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练

【背景介绍】

◆职场经验:

●6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。

曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。

●曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。

●具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。

●85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。

◆学历及教育背景:

●上海师范大学    理论物理系    学士

●澳大利亚悉尼大学  教育系      访问学者

●上海交通大学    管理学院     MBA

●美国西海岸大学   工商管理博士   DBA   

【擅长领域】

◆成功商业模式转型

◆中高层管理者决策思维与决策能力提升

◆企业流程管理

◆企业运营管理

◆大数据时代数据管理

他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。

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