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战略创新与年度营销计划

发布价:¥3800
原 价:¥3800 课程编号:KC28864
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2014年12月19-20日
2天
北京市
立即报名

培训对象

董事长、公司总经理、营销副总

战略规划部门总监、经理

市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理

销售部总监、渠道总监、销售部经理

课程简介

【课程背景】

政治气候在变,经济环境也在变,难道你没有感受?

往后看,跟着感觉走了很多年;往前看,靠什么支撑企业未来十年的中兴?

在经验和思维的怪圈之外,有没有新天地、新路径、新方法?

制定年度营销计划,有哪些简洁、实用的工具?

什么样的年度营销计划,能够有效利用资源,充分调动团队的积极性?

保证年度营销计划的执行,哪些管理措施必不可少?

本课程为您解决以下问题:

1、从战略创新的角度,探讨企业发展的新思路、新方向!

2、科学分析市场,挖掘已有的营销数据,从中找到营销数据的宝藏!

3、按先进的管理理念,系统制定新年度营销计划,从细节完善计划的可操作性!

4、掌握计划执行的成套方法,解决计划后的最大难题:执行力!

【课程收益】

1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具

2、分享9家高增长企业战略创新、商业模式再造的方法

3、运用5种数据分析模型,挖掘营销数据的价值

4、梳理年度营销计划制定的标准流程

5、收获年度营销计划相关的4张经典表格、2份规范化文件模板

6、掌握计划执行的5套技能

【课程特色】

实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。

实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。

实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。

【课程大纲】

第一讲市场战略的选择

视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……

1、战略思维的构建

什么是战略思维

战略思维的六大特征

如何构建战略思维

案例:凤凰水业(环保)为什么会失败……

2、市场战略的基本概念

什么是市场战略

市场战略的系统结构

战略与目标的区别

工具:惠特曼的客户数据分类统计法……

3、市场战略决策流程

提炼企业竞争元

客户数据分析

外部市场环境分析

目标市场、品牌定位

营销战略评估

战略决策

案例分享:茅台酒业的战略困境……

4、市场战略的选择原则

战略选择的五大误区

市场战略成功之道

讨论:健茂公司战略定位存在哪些问题……

第二讲营销战略创新

小组讨论:科密集团渠道战略变革的优劣……

1、什么是营销战略创新

营销创新的四则运算法

营销战略创新的方向

2、营销战略价值创新

营销的价值元素

营销战略的价值创新

案例分享:万向集团通过资源互换实现营销的突破……

3、商业模式创新

什么是商业模式

商业模式创新的切入点

商业模式创新设计

案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……

4、营销战略创新评估

创新的有效性分析

风险评估

可行性分析

工具:营销战略创新评估方法……

第三讲年度营销计划的部署

1、年度营销文件结构

年度营销总结

年度营销战略规划

部门级年度营销计划

员工级年度营销计划

工具:各部门年度营销总结、计划文件模板……

2、年度营销计划的工作流程

启动:基层和部门总结,决策层摸底

分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告

决策:确定公司层战略目标、营销目标

计划:制定部门计划

分解:市场部、销售部基层制定计划

案例:我遇到了审批权代理问题……

3、年度营销计划文件要求

计划文件的基本规范

资料引用要求

图表设计的技巧

计划编写的四个原则

案例:某电气公司,销售、市场和开发计划脱节……

4、部署年度营销计划工作的几个要点

控制时间节奏

协调和通知

必要的工作纪律

年度营销计划的审批

案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后……

5、营销预算

营销预算分类

营销预算的分配原则

市场的不可控因素

针对新兴市场的预算机制

案例:某环保企业利用软预算应对市场的扩张……

第四讲营销数据分析

1、营销结构分析

数据排序分析

销售量占比分析

客户结构分析

离散产品类型分析

异常分析

案例:某IT企业各区域数据多维度分析……

2、趋势分析

趋势因素定义

增长率分析

销售波动趋势分析

小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析

3、相关性分析

相关性假设

区域相关性分析

产品-客户需求相关性分析

销售能力相关性分析

案例:某工业品企业销售数据的相关性……

4、市场调研策略

调研目标与调研数据

调研对象的确定

调研策略

第五讲营销目标的制定和分解

讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足……

1、年度营销目标设计

目标设计的流程

目标设计的框架思路

目标设计策略

案例:2010年,某IT公司调整销售责任区……

2、营销KPI的设计

KPI的设计原则

市场部门KPI

销售部门KPI

案例讨论:ZB公司的考核指标……

3、年度目标的分配

划分销售责任区的原则

分配销售目标的时间因素

目标分配的沟通策略

案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈……

4、绩效考核

绩效考核的目的

绩效考核的操作要点

绩效面谈技巧

第六讲计划的执行与控制

1、计划执行力

为什么计划变成了一张废纸

什么是计划执行力

计划执行力的关键因素

案例分享:华为的执行力解决方式……

2、计划执行的协同

计划与目标的对接

时间协同

团队内部的协同

跨部门协同

案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾……

3、计划执行的四大闭环

计划书编写和审批的闭环

计划任务的执行与反馈

结果的汇总、检讨和持续改进

跨部门执行闭环

小组讨论:如何完成计划执行闭环图……

4、执行过程控制

计划执行过程的关键环节

对关键环节的管控

如何真实反映执行结果

案例:我的经验,信息记录方式的转变……

5、计划执行的支撑系统

激励机制

计划执行的纪律

客户化的服务流程

员工职业化

案例分享:晨光文具的职业化进程……

讲师介绍

王浩

实战背景:

21年实战经验,带过11只不同类型的团队

曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

培训资历:

清华、北大总裁班客座教授,营销公社首席专家

聚成、时代光华、北大纵横等培训机构特约讲师;用友商学院、华为商学院特聘讲师;中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师;国内著名实效派培训师,擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

研究方向:

精益营销、销售行为学、驱动力管理

授课亮点:

全案例教学 ——2100多个原创案例,从铺陈、讲解到剖析,让你超值享受;

诊断式教学 ——开放提问,帮助学员厘清问题的本质,提出解决方案,让你满载而归;

情景模拟考试——900多道考题,按实战情景设计,现场考试,让你巩固学习成果;

实效工具  ——配套课程的操作工具,简洁实用,让你有超值收益。

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