销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理
快速打造精英销售团队
第一部分、销售人员的选择
关于选人:
?选人重要还是育人重要?
?常见的用人误区
销售团队组织架构:
?销售团队的组织结构有多重要?--案例:如何增设副经理?
?销售团队常见的几种结构分析
?如何配置销售团队人员?
我们需要什么样的人?
?什么样的人适合做销售?--内向还是外向?哪种性格更好?
?哪些是销售人员必备素质?--什么是销售人员必备三大件?
销售人员的招聘技巧:
?常见招聘观念误区
?你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么?
?我们面试时经常说了哪些废话?
?面试时应该如何发问?如何设计面试问题?
?面试时主要观察什么?
?招人难,怎么办?--案例:从一张照片想到的
销售人员的试用期:
?新人在试用期出不了业绩,怎么办?
?试用期考察业绩是错误的?
第二部分、销售人员的培育
关于培训的几个疑虑:
?销售经理的主要职责:教师还是教练?
?下属不得力,都是销售经理的错?要么训练他,要么解决他!
?培训成本太高?
?为什么培训效果不理想?
?辅导下属的4个注意点–案例:下属有困难,帮还是不帮?
销售人员的培训需求分析:
?销售人员需要哪些培训?
?销售人员在不同阶段培训需求是不同的
?培训需求计划制定–学员练习
辅导销售人员的五种常用方法:
?师徒制可行吗?--案例分析:我国导师制现状
?让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
?销售手册是什么?此手册非彼手册
?销售手册制作模版
第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
工作重点放在哪类业务员?
?销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
?销售人员的三大分类
?销售人员分类管理原则
销售业绩如何抓?
?为什么抓业绩,总是不见效果?
?抓业绩,要从三点入手--什么是业绩公式?
销售人员日常工作管理:
?销售人员出去干嘛了?要不要管?如何管?
?销售人员日常工作管理三招
?还靠报表管理?你OUT了!
?如何不用增加投入就可以将业绩提升?
如何留住优秀销售人员?
?为什么优秀销售人员要走?
?如何留住优秀人才?
?手上没权又没钱,销售经理能做些什么?
第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
基本准备工作:
?如何克服上台的紧张?
?学员练习
?设备的准备
上台表达技巧
上台如何避免让人感觉是个菜鸟?
在台上应该看谁?小心你的视线被黑洞吸走!
如何避免忘词?
如何把握时间?
学员练习
商务表达工具的应用:PPT
谁更重要?PPT还是你?
避免喧宾夺主:PPT颜色与背景
PPT的设计细节
学员练习
何炜东
实战型销售管理培训专家
实 战 经 验
- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。