缔造极限绩效的坦克营销攻略

总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等

课程收益：

摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；认知最优化业绩增长三极战略；

掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。

课程大纲：

第一单元揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱

一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义

二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”

深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源

第二单元领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径

一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点

二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义

三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS

四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因

工具:麦凯12P竞争者档案

第三单元最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略

一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式

二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略

企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量

第四单元十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途

一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法

二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“唯一”

三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略

四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划

五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益

六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予

七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手

八、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案

九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售

十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动

工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计

第五单元营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图

一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智

二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新

三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估

四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹

综论：“推动营销的CEO”十大铁律

第六单元终极绩效真理：学着变得不可战胜

一、商业秘密！：“潜规则”之惑

二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！

模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍

司马剑明

☆ 24岁只身进京，以“三个月不做第一，走人”加盟世界500强（德国拜耳）

☆ 缔造中国处方药第一品牌，获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖

☆ 八年后成就归零，跨行（工业品）接受再挑战，出任跨国公司（亿锋国际）总经理

☆ 从七层楼跳下为产品做上市宣传（央视专访），建立“国家标准”快速启动市场

现在时

☆ 聚焦营销策略，品牌课程——《策略营销之王！》赢得上万名企业家高度推崇

☆ 以营销培训（咨询）为终身事业，凝15年心血亮剑“T.A.N.K.营销三部曲”之《绝?策》

☆ 通过国际资格认证、获评“中国十大培训师 ”、多所高校广受欢迎的“加场教授”

☆ 始终遵循原创理论必须结合本土企业营销实践，任数十家企业“总裁营销教练”

将来时

☆ 完善理论思想，集营销策略大成——完成“T.A.N.K.营销三部曲”创作

☆ 致力于10000家企业的营销发展，成为第一位以个人名义命名行星的营销人

☆ 实现人生终极目标——用毕生精力辅助中国企业打造世界级品牌！

2学术成果

☆ 毕生研究方向：营销策略系统的完善与实操

☆ 原创学术成果：T.A.N.K.营销模型（坦克营销模型）

☆ 一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成

策略营销之王——坦克营销模型

T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。

THINKING在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识，所有的模块组建都成了误打误撞。

A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。

N——NEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。

ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在中间层。无论一个什么样的公司，都或多或少有这两方面的营销行为。但是，却并不一定上升到用THINKING指挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决于运气。

K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。

KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。